MENTOR365 #342 Cómo superar un mal día Estoy seguro de que has vivido esa situación en que en un evento, o en un negocio cualquiera, alguien te contacta, te pones a hablar con esa persona… y se le nota que quiere vender. Tiene esa especie de urgencia por vender, que hasta se estresa. Y sabes de lo que te hablo, …
MENTOR365 #341 Las 4 claves para ser un negociador exitoso
MENTOR365 #341 Las 4 claves para ser un negociador exitoso Si te fijas en negociadores exitosos te darás cuenta de que comparten rasgos comunes: – ven las negociaciones como procesos que nunca terminan. – tienen la apertura de mente y se adaptan a situaciones cambiantes. – no adoptan posiciones rígidas, son flexibles. – cooperan, no compiten. – no manipulan. Si quieres …
MENTOR365 #340 ¿Ya estás usando este secreto de persuasión?
MENTOR365 #340 ¿Ya estás usando este secreto de persuasión En este episodio te habla de uno de las grandes claves de la persuasión, y de cómo te puede ayudar a conseguir cerrar más negociaciones de forma positiva. Usemos la sicología para convencer a nuestros prospectos mucho más fácilmente de que comprar tu producto o servicio no se debe poner en …
MENTOR365 #339 La (INCREIBLE) Ley de la Reciprocidad
MENTOR365 #339 La (INCREIBLE) Ley de la Reciprocidad En su libro Influencia (https://amzn.to/2EdibPj) Robert Cialdini enumera los factores que tienen el mayor impacto en la forma en que la gente piensa y responde hacia ti. La más potente de todas las influencias es, según Cialdini, el poder de la reciprocidad. Innumerables estudios afirman que la reciprocidad (dar y recibir) es …
MENTOR365 #338 La ley del 4 en las negociaciones
MENTOR365 #338 La ley del 4 en las negociaciones En toda negociación puede haber muchos puntos en discordia, pero es irrefutable que en cualquier caso, los puntos más importantes se pueden reducir a 4. Y de hecho, de esos 4, hay uno que va a ser fundamental para ti sobre los otros 3. Lo mismo le sucede a la otra …
MENTOR365 #337 Cómo negociar al estilo Harvard
MENTOR365 #337 Cómo negociar al estilo Harvard En Harvard han estudiardo miles de negociaciones, grandes y pequeñas, y han identificado 4 elementos que tienen que estar presentes siempre para que una negociación sea considerada un éxito. (si quieres profundizar en esta información, te recomiendo mucho leer el libro “Getting To Yes” de Roger Fisher y otros. Este de aquí: https://amzn.to/2PeVKtX) …
MENTOR365 #336 Nada es seguro
MENTOR365 #336 Nada es seguro No existe la certeza absoluta en nada de lo que vayamos a emprender. No existen garantías. No existen acciones que no entrañen algún grado de riesgo. Un surfista puede esperar a la ola perfecta, y analizar, estudiar y aplicar toda su experiencia previa para localizar la mejor ola y, aunque todo eso le puede ayudar, …
Internet no es una meta en sí misma #335 MENTOR365
Internet no es una meta en sí misma #335 MENTOR365 Tantas veces ocupamos nuestra mente en pensar que tenemos que poner en práctica la siguiente estrategia de Internet, la siguiente táctica, la siguiente red social, la siguiente publicación… que perdemos de vista que lo verdaderamente importante de un negocio no es todo eso. Todo eso no es el objetivo o …
Cómo aumentar las ventas – 5 – ¿Por qué vender a tus clientes más frecuentemente? #334 MENTOR365
Cómo aumentar las ventas – 5 – ¿Por qué vender a tus clientes más frecuentemente? #334 MENTOR365 Nos cegamos muchas veces pensando que para aumentar nuestros ingresos y beneficios tenemos que aumentar nuestra base de clientes, pero en realidad eso no es del todo cierto. Tener clientes satisfechos implica que van a volver a comprarte normalmente (nos gusta regresar a …
Cómo aumentar las ventas – 4 – ¿Se Puede Vender Más Caro? #333 MENTOR365
Cómo aumentar las ventas – 4 – ¿Se Puede Vender Más Caro? #333 MENTOR365 Dentro del grupo de personas que compran tus productos o servicios, hay gente que está dispuesta a pagar más por algún tipo de mejora en el servicio, por características adicionales o por algo más “premium” de lo que están obteniendo ahora. Tienes que detectar qué tipo …