Hoy en día tenemos al alcance de nuestra mano un montón de herramientas excelentes.
Youtube nos ofrece herramientas de producción de vídeo, Facebook tiene herramientas para anunciarnos y construir audiencias, Google Hangouts, entre otras, nos permite organizar eventos online sin problemas, los famosos ‘webinars’.
Todas esas empresas han invertido millones y millones de dólares para crear herramientas que nos ayudan a gestionar nuestros negocios.
El problema es que las herramientas no hacen crecer los negocios…
Los activos… sí.
Y todas esas herramientas no funcionan sin que les conectes tus activos.
Una cuenta en Youtube no sirve para mucho a menos que le subas un vídeo.
Los anuncios de Facebook necesitan que le pongas una imagen y un texto.
Los webinars necesitan que les proporciones la presentación y el guión.
Los Activos Son Exclusivos de tu. Las Herramientas Están al alcance de todos.
Los negocios mediocres se obsesionan siempre con las herramientas. Dedican horas de investigación a entender y saber hacer funcionar todas las características de algún sistema CRM, se emocionan con software de envíos masivos de emails, leen artículos en blogs sobre carritos de compra y sobre el color que hay que ponerle al botón para que tenga la mayor cantidad de clicks posible, y dedican cientos, miles de dólares en invertir en todas esas herramientas, porque piensan que eso les va a proporcionar grandísimos beneficios.
Lo cierto es que, aunque seguramente te generen unos beneficios significativos (ya sea en dinero, ya sea en tiempo), crear y utilizar un activo es la estrategia que sí te va a generar con seguridad un retorno de inversión masivo.
Los negocios de éxito están obsesionados con sus activos (y no me refiero solamente a su edificio de oficinas). Se enfocan en capturar las historias de éxito más poderosas en vídeo, escriben artículos bien documentados en sus blogs, ganan premios por su trabajo y son tremendamente específicos con su imagen de marca y su cultura corporativa.
Armadas con grandes activos como libros, informes, vídeos y mensajes meticulosamente diseñados, estas empresas descubren rápidamente que cualquier herramienta cobra vida y da resultados cuando la utilizan.
Sus libros se venden bien en Amazon, sus vídeos de Youtube generan muchos prospectos, su grupo de Facebook cuenta con decenas de nuevos miembros cada hora… todo ello porque la gente es consciente de el valor y de lo único del mensaje que aportan.
Un negocio con activos extraordinarios puede usar las herramientas más básicas que te puedas imaginar y aún así obtener resultados enormes. En contraposición, un negocio que utiliza todas las herramientas del mundo mundial, pero sin un mensaje claro o sin nada que decir realmente… está muerta.
Vivimos en una época en la que las herramientas van a ir a buscarte si tus activos son lo suficientemente buenos.
Tu tarea como emprendedor es la de crear activos primero, y después buscar las herramientas que te permitan potenciarlos.
No al revés.
Tu negocio no va a cambiar de repente (y con toda seguridad, no a largo plazo) porque hayas descubierto alguna nueva herramienta de última generación.
En realidad da igual qué sistema de CRM utilices, o si tienes a un robot twiteando 100 veces al día en piloto automático, o si te haces usuario de una plataforma de webinars con las características más avanzadas del mercado.
Cuando tienes un ecosistema de activos es cuando las herramientas se vuelven verdaderamente “útiles”.
Tu negocio empezará a despegar cuando tengas activos extraordinarios que sean totalmente únicos y que puedas potenciar mediante el uso de cualquiera de las decenas de plataformas (herramientas) que tienes a tu disposición.
Las buenas noticias son que probablemente estás mucho más cerca de lo que te imaginas de descubrir tus activos de más valor.
Todo dueño de negocio está sentado encima de una mina de activos.
Ya sea la forma en que hace negocios, que es única, ya sea por el contenido que tienes en la cabeza o ya sea por la metodología que hayas utilizado para generarle éxito a tus clientes.
Sea lo que sea, necesitas estar en el entorno adecuado para poder desarrollar tu mente y para crear estos activos.