CÓMO CREAR UN CURSO ONLINE, LIBRO O WEB DE SUSCRIPCIÓN EN MENOS DE 3 DÍAS

CÓMO CREAR UN CURSO ONLINE, LIBRO O WEB DE SUSCRIPCIÓN EN MENOS DE 3 DÍAS, PARA QUE PUEDAS TENER MÁS LIBERTAD E INGRESOS ESCALABLES MEDIANTE TU CONOCIMIENTO

(paso a paso, no una guía de esas que dicen pero no dicen nada…)

Muchos emprendedores y expertos sufren para vender sus programas y servicios, aunque tengan conocimientos para compartir que realmente puedan cambiarle la vida a la gente.

Si tus servicios no están siendo altamente demandados, puede ser por las siguientes razones:

1. Tus productos y servicios suenan igual y se ven igual a todos los demás, por lo que no son atractivos para tu mercado…
2. Estás atrapado en la trampa de “tiempo por dinero”, por lo que tus ingresos no son escalables.

Si te paras a observar a los expertos y autoridades de cada mercado, aquellos que contribuyen más a ese nicho, y que además tienen el mayor éxito financiero, verás que sus servicios tienen 3 cosas en común.

Te animo a que incluyas estos 3 elementos en tu servicio:

PRIMERO. Documenta el proceso que utilizas para obtener resultados y dale forma de plan o sistema. Uno que el cliente pueda seguir sin tu ayuda. En un minuto te explico cómo.

SEGUNDO. Si estás ofreciendo un paquete basado en unidades de tiempo, pasa a ofrecerlo basado en resultados.

Para un prospecto no es “conquistador” el tener que pagar algo por una hora de tu tiempo. Tampoco les importa si lo que ofreces son bloques de horas, o si ofreces 10 sesiones.

Lo que al cliente le preocupa es el resultado.

Y aquí tienes algo interesante…

Si eres capaz de proporcionarle esos resultados RÁPIDO, lo que va a ocurrir es que vas a dedicar menos tiempo a tus clientes, pero vas a cobrarles más.

Y eso es porque si generas resultados más rápido que tu competencia, entonces puedes cobrar más que tu competencia, aunque les estés dando menos sesiones o menos semanas en tu programa.

Es por eso que ir en avión cuesta más que en autobús. Los dos te llevan al mismo destino, pero el avión te lleva más rápido.

TERCERO. Haz tu servicio escalable.

Incluso aunque tu agenda esté llena de clientes, tus ingresos son limitados. El camino que te lleva a ser un experto pasa por “tocar” cuantas más vidas sea posible.

Cuanta más gente ayudas, más recibes a cambio.

Para conseguirlo, necesitas al menos un servicio que se base en lo que yo llamo el “modelo infinito”.

Tu Modelo Infinito es un paquete o producto que pueda venderse a un número escalable de clientes. Debe poder ser utilizado por miles (o incluso millones) de clientes, incluso mientras tú duermes.

La buena noticia es que hoy en día tienes herramientas y software que te permiten hacer esto literalmente en días, y a un costo súper bajo (incluso gratis).

Aquí tienes un plan paso a paso para crear tu propio curso o producto en los próximos dos días.

PASO #1: Tu Servicio Insignia

Haz una lista con los 3-7 pasos / principios / pilares / lecciones / módulos / metas por los que tiene que pasar un cliente para conseguir el resultado que busca.
(puedes poner en un comentario abajo tus pasos, puede ser muy interesante ver los pasos que se necesitan para cada producto o servicio).

Este es tu ‘programa’. El hecho de que lo documentes es también el primer paso para tu libertad y para que puedas incrementar tus ingresos.

TIEMPO necesario para completar esta tarea: 10 minutos (¡vamos! Si ya te quedas atascado aquí quizás es que no eres el experto que pensabas que eras…)

PASO #2: Lista 3 SubCapítulos por cada paso

Para cada una de los pasos de tu servicio insignia vas a listar 3 capítulos o apartados que son los 3 más importantes que deben conocer de cada uno.

Por ejemplo, si una de las metas para tus clientes es “Crear una campaña de publicidad en Facebook”, ¿cuáles podrían ser los 3 apartados?

Podrían ser:
1. Cómo diseñar anuncios que den buenos resultados
2. Cómo crear la campaña y configurar el presupuesto adecuado
3. Cómo analizar los resultados y qué correcciones realizar

Lista los 3 apartados vitales para cada uno de tus pasos.

TIEMPO necesario para completar esta tarea: 10 minutos

PASO #3: Graba un vídeo de 6-10 minutos para cada uno de los apartados

No te lo pienses demasiado.

No necesitas un guión.

No necesitas un plan.

Estás creando la versión 1.0 de tu producto. Ya lo perfeccionarás después. 😉

Confía en tu experiencia y en tus conocimientos, que fluyan.

Conecta la cámara. Sentadito y a grabar. ¿Vídeos grabados con el teléfono? Sirven.

Tú comienza a hablar sobre uno de esos apartados en cada vídeo. Un vídeo de 6-10 minutos se traduce en unas 1500-200 palabras, lo cuál es más que válido.

Si tu plan definía 5 pasos, y 3 apartados para cada uno, eso significa que vas a tener que crear 15 vídeos.

Si necesitas seguir una plantilla definida para tus vídeos, utiliza esta:

1. Describe el punto o lección de ese vídeo
2. Describe POR QUÉ esta lección es importante, en relación al principio o paso al que pertenece
3. Describe los beneficios que el usuario va a obtener tras implementar esa lección
4. Proporciónales 1-3 pasos a seguir claros y perfectamente definidos.
5. Haz un resumen de la lección y de los beneficios que proporciona una vez más.

Fácil.

TIEMPO necesario para completar esta tarea:
Unas tres horas (depende de la cantidad de pasos que tengas definidos en tu sistema).

PASO #4: “Recicla” tus vídeos creando un formato nuevo

Primero, sube tus vídeos a Youtube y ponlos como “Privado”. Nadie los podrá ver ni aparecerán en las búsquedas de Youtube.

Segundo, separa el audio de tus vídeos. Busca en Google “download mp3 from youtube” y encontrarás varias herramientas que te permiten descargar el audio de tus vídeos en mp3 en cuestión de segundos.

Envía tus vídeos / audios a servicios como rev.com o busca a alguien en Workana o en Fiverr que haga transcripciones. Suelen cobrar por minuto transcrito (algunos $1 usd por minuto).

Por lo tanto, el gasto puede rondar los $200-$400 dólares máximo.

(y si pagarlos representa un problema porque andamos justos de presupuesto, siempre puedes hacer tú mismo la transcripción, claro. Para ello te recomiendo la herramienta http://otranscribe.com que te permite agilizar el proceso).

Después de un par de días, vas a tener:

* 90+ minutos de contenidos en vídeo
* Tu programa completo en audio
* Versiones en PDF del curso

Todo eso es un “paquete”, un pack, un curso, un taller… en definitiva, es algo que puedes vender por $100 dólares.

¿Quieres ir un paso más allá? Si tienes presupuesto, que te editen las transcripciones (hay editores, correctores, proofreaders y gente que te puede formatear todo el texto), haz los ajustes necesarios y también tendrás un LIBRO listo para ser publicado. Es una idea.

TIEMPO necesario para completarlo:
Un par de días (depende del servicio de transcripción)

PASO #5: Crea un ingreso automático y escalable de tu programa

He visto a gente que se estresa y le da mil vueltas a lo de abrir un “membership site” (una página de suscripción) durante meses. No es para tanto.

A veces te llegan tantas informaciones, o tú escoges llenarte de tanta información que eso te lleva a la inacción (lo llaman “analysis paralysis”).

Aquí te va cómo crear un membership site:

1. Puedes utilizar herramientas como Clickfunnels ($100 dólares al mes, y tiene plantillas para ayudarte) o como MemberPress (un sólo pago de $120 dólares, y tú creas las páginas de contenido como quieras, y sólo activas esta herramienta y le dices qué precio y qué páginas forman parte de lo que estés vendiendo).

2. Crea las páginas de tus módulos (pasos). Deben ser de 3 a 7 como habíamos comentado antes.

3. Configura que el contenido “caiga con cuentagotas”, lo que en inglés llaman Drip content. Eso quiere decir que cuando alguien compra tu contenido no tiene acceso a todos los módulos, sino que tú le das acceso programadamente a 1 contenido nuevo cada semana.

O sea, cuando entran por primera vez al comprar el producto, ven el módulo 1 y sus apartados, vídeos, audios y pdfs. Pasados 7 días el miembro tendrá acceso al segundo módulo y todos sus contenidos (además de al primero, claro).

De esta forma, si tu programa tiene 5 módulos, tendrás 5 semanas de contenidos creados y listos para entregar.

Configurar esto te puede llevar 2 horas máximo. Dáselo a alguien “técnico” si eso de las páginas no es lo tuyo, y deberían poder hacértelo por $50-100 dólares.

Un buen sistema de membresía/suscripción no sólo entrega CONTENIDO, sino también COMUNIDAD.

La parte del contenido ya la tienes. Lo único que te falta ahora es una comunidad de miembros para discutir sobre la implementación de los contenidos, hacer preguntas, establecer conexiones (es opcional, pero te puede ayudar a conseguir más tracción o interacción al principio).

Lo único que tienes que hacer es crear un grupo privado de Facebook al que sólo tengan acceso los miembros.

Lo único que te faltará ahora son… ¡clientes que utilicen tu programa!

PASO #6: ¡EL LANZAMIENTO!

Necesitas a 10 “beta testers” (usuarios beta).

Recuerda que nuestra meta en esta fase NO es generar toneladas de dinero con la venta del programa. Eso no va a suceder a menos que tengas una lista de seguidores muy grande… o unos bolsillos muy grandes y muy llenos de dinero para gastar en publicidad.

Pero voy a dar por supuesto que sí puedes conseguir a 10 (sólo 10!) prospectos, que sean parte de tu mercado de clientes ideales, a los que venderles una suscripción ‘VITALICIA’ a un precio de lanzamiento ridículamente bajo.

Diles que estás lanzando tu nuevo producto, y que quieres probar el nuevo material con un grupo escogido o VIP, antes de lanzarlo al público en general.

A cambio de su ayuda y de sus testimonios, tú les ofreces acceso de por vida por una $10 ó $20 dólares al mes mientras se mantenga activa su membresía.

Conseguir a 10 personas a $20 dólares no debería ser tan complicado.

Y con eso ya tendrías tus primeros $200 dólares, tus primeros clientes, tus primeros testimonios.
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Aquí tienes el plan.

Completo.

Listo para ser aplicado.

Hazlo.