En otro articulo te hablé de la trampa del 90/10 en la que caen los emprendedores.

Profundicemos aún más.

Los emprendedores que luchan por salir adelante suelen fallar porque no entienden de economía.

Más específicamente, no entienden que sólo tienen tres tipos de moneda (o unidades de energía).

Esas tres monedas, o fuentes de energía, son:

1. Dinero
2. Tiempo
3. Esfuerzo

Tu fracaso o tu éxito depende, literalmente, de cómo distribuyas tu capital entre estas tres fuentes.

Es tan simple como esto, y no conozco a ningún gurú o supuesto experto en negocios que hable nunca de esto.

De hecho, esto no lo vas a aprender de expertos en negocios.

Yo lo aprendí de expertos en inversiones.

Los inversores piensan totalmente diferente a los emprendedores. Y por una buena razón.

Los emprendedores quieren trabajar para su dinero.

Pero los inversores quieren que su dinero trabaje para ellos.
(es algo tan simple de decir, pero que puede marcar tantas diferencias en la vida de la gente…)

¿Qué hacen los emprendedores con su energía?

Invierten Esfuerzo, y por lo tanto tiempo, en conseguir que las cosas pasen.

Y ahorran tanto dinero como pueden.

Se niegan a pagar por gastos de publicidad…

Pero se pueden pasar horas y horas llamando a puertas o escribiendo artículos interminables o publicando en sus redes sociales.

No invierten en contratar a un equipo de ventas o en conseguir a gente que les ayude a sacar adelante su producto o servicio…

pero pueden trabajar sin reparos de 6 de la mañana a 11 de la noche para hacerlo todo ellos solos.

¿Te suena familiar?

Entonces ya sabrás cuál es el verdadero problema. Aunque de alguna forma estés ganando dinero con un hábito así de destructivo…

te estás quedando sin vida.

Sin tiempo para tus amigos y seres queridos. Tanto tiempo y esfuerzo para nada.

Nada que valga la pena al menos.

¿Qué les enseño a mis clientes de coaching?

A que inviertan su dinero.

A que aprovechen su tiempo.

A que deleguen sus esfuerzos (que otros hagan el trabajo pesado por ellos)

Ya sé lo que piensas..” Pero es que disfruto mucho haciéndolo… ”

(¿lo suficiente como para sacrificar tu vida por ello? ¿En serio? Ni tú te lo crees…)

” Pero es que si quiero tener éxito, tengo que dedicarle mucho tiempo… ”

(sólo los ricos que normalmente son infelices son capaces de decir cosas así. Incluso si son felices, hicieron su fortuna en una época en la que no teníamos Internet, automatización de procesos y en el que no teníamos acceso a clientes en todo el mundo en cuestión de minutos).

Ahora vivimos en una época diferente .

No deberías tener que trabajar tan duro para ganar tu buen dinero.

Yo soy la prueba.

Está claro que podría trabajar mucho más duro y ser un multimillonario…

Pero si te soy sincero, ese esfuerzo no valdría la pena.

No quiero cambiar la calidad de vida que tengo ahora para poder tener mucho tiempo libre cuando sea tan condenadamente viejo que no pueda aprovecharlo al 100%.

Así que, para ser un poco más específico, aquí tienes una lista de prioridades que deberías tener en cuenta si quieres tener más tiempo libre, y disfrutar y tener un trabajo más gratificante.

Prioridad 1: Automatizar y delegar tu generación de prospectos

Con la publicidad de pago por click (PPC), esto lo puedes conseguir en menos de un día.

Como alternativa, también puedes buscar gente con la que asociarte que ya tiene acceso a los clientes que tú quieres, y que te promocionen.

Prioridad 2: Automatizar y delegar tu conversión de prospectos

Recuerda que la trampa del 90/10 dice que los emprendedores que luchan por salir adelante invierten el 90% de su tiempo y esfuerzo en prospectos y ventas.

Desafortunadamente, sólo el 10% de sus ingresos vienen de ahí.

Cuando automatizas o delegas tanto prospectos como ventas, liberas el 90% de tu tiempo.

¿Para hacer qué?

Para estar con tus clientes, para darles un servicio espectacular ( para potenciar la retención y los referidos ),

y para ofrecerles nuevos productos y servicios ( upsells que maximicen el valor del cliente ).

Lo cuál nos lleva a la…

Prioridad 3: Automatizar o delegar la entrega de tu servicio

Contrata a un aprendiz / becario / consultor junior.

Entrena a gente para que dé charlas.

Crea un producto digital.

Haz algo, lo que sea necesario, para que dejes de intercambiar tiempo por dinero.
( Este es el verdadero secreto para tener un negocio que ingrese millones )

La cantidad de ingresos de una empresa no tiene porqué estar limitada por el propietario.

El dinero debería ser capaz de ser creado de forma infinita tanto si el dueño está trabajando ese día o no.

Cuanto más rápido consigas posicionar a tu negocio en ese lugar, más rápido podrás comenzar a escalarlo para conseguir ingresar millones.

Ganar más dinero.

Trabajando muchas menos horas.

Y atendiendo a las necesidades de más y más gente de la que puedes atender ahora.

¿Ves cuál es la lección de hoy?

Conseguirás más ingresos cuando consigas impactar la vida de más personas.

Y para conseguirlo… DEBES quitarte de en medio.

Trabajar menos horas para ganar dinero no es una oportunidad.

Es una necesidad.

Como siempre comentamos, de lo que se trata aquí es de que tu prospecto crea más en ti, para que tenga la confianza de invertir en lo que le estés pidiendo, y que sienta que no existe ningún tipo de riesgo.

(de hecho, esto es prácticamente el resumen de cualquier negocio)

Y hay DOS estrategias que te van a ayudar a conseguir esa meta:

1. Puedes invertir tiempo y dinero en aprender diversas técnicas PNL, mirroring, lenguaje corporal, manejo de objeciones y practicar durante meses o años para llegar a ser bueno (lo cuál no es una mala idea).

Pero hay una segunda opción para generar más confianza…

2. Hacer una Oferta Irresistible.
(irresistible aquí quiere decir Altos Rendimientos, Bajos Riesgos).

En este punto es donde los empresarios siempre se suelen quedar cortos.

¿Estás esforzándote de verdad en “mejorar en ventas” cuando podrías multiplicar por 10 los resultados en la mitad de tiempo, trabajando en profundidad en tu oferta?

¿Es irresistible?

¿Es tan atractiva que todos los que la vean la solicitarán inmediatamente?

¿Está claro que el usuario va a recibir 10 veces más valor del que van a invertir?

¿El riesgo de participar es muy bajo o inexistente?

¿Tiene un nombre, una imagen de marca y se enfoca en resolver alguno de los sueños más profundos de los prospectos?

¿Elimina claramente los obstáculos percibidos para conseguir un resultado?

Y para conseguir puntos adicionales…

¿Ofreces alguna forma de demostrar el funcionamiento o experiencia que supone tu producto, aunque sea mediante una muestra?

Responde a estas 7-8 preguntas y ya no vas a tener que aprender 1001 tácticas “secretas”.

(aunque, como decía antes, no estoy destruyendo todos esos tácticas del punto 1, son válidas. Pero si no las tienes ahora mismo, en este momento, tampoco vas a poder conseguirlas de la noche a la mañana).

Si eres pésimo vendiendo, si no te gusta, entonces necesitas centrarte en una nueva herramienta.

Y esa es TU Oferta.

En este momento, si has ido dando seguimiento a nuestro contenido, debes haber:

1. Determinado tu estilo de vida ideal : cuánto dinero quieres ganar pero también cuánto tiempo libre y cuánta movilidad quieres tener.

2. Identificado a tu cliente ideal : la persona que es más probable que te dé la mayor cantidad de dinero con la menor resistencia y que consecuentemente te libere de stress.

3. Creado tu “pirámide de productos” : y tener un rango de precios para dar la oportunidad a tus clientes ideales de que te paguen por conseguir un determinado resultado.

4. Después hemos visto 2 formas de crear posicionamiento como experto y autoridad de tu mercado .

Esto es lo que te separa INSTANTÁNEAMENTE de tus competidores.

Esto es lo que subliminalmente influye en tu mercado para que te conozcan, les gustes y confíen en ti más que en cualquier otro.

Esto te permite cobrar tarifas más elevadas, atraer a los clientes de más calidad y tener una exposición mayor .

Hemos visto dos grandes formas de conseguir ese estatus de experto: establecer relaciones comerciales con personas que ya tienen influencia y credibilidad en tu mercado y la exposición en medios de comunicación.

Hay una tercera forma, la más poderosa en mi opinión, que es hablar en público. Pero a este forma de promoción le dedicaremos su propia serie de emails.

Ahora quiero comentarte un poco sobre el contenido del módulo 5 de mi curso Emprendedor Experto , en el que te explico cómo crear sistemas de generación de prospectos de forma predecible y sostenible.

Quizás dicho así suene un tanto complicado, pero te lo “disecciono” para que sea más masticable.

Existe un problema que es el que yo llamo…

La trampa del 90/10.

Básicamente, si se te complica ingresar el dinero que te mereces Y sientes que trabajas demasiado y que también te estresas demasiado… es porque estás cometiendo un error muy básico.
Estás dedicándole tiempo a las cosas equivocadas.

Lo que muchos emprendedores, empresarios y profesionales independientes hacen mal, es dedicar el 90% de su tiempo a promocionar su negocio.

A dedicar horas y horas a llamadas estratégicas en las que quieren cerrar nuevos clientes.

Con lo que sólo les queda un 10% de su tiempo para entregar el servicio prometido a sus clientes actuales…

Además de meter con calzador (donde ya no hay tiempo) a tu pareja, a tus hijos y a tu VIDA en alguna parte de ese 10%!!

Así que tenemos que escapar de esta trampa del 90/10.

Porque los emprendedores y profesionales MÁS exitosos lo que hacen es precisamente lo contrario .

Dedican sólo el 10% de su tiempo a marketing y ventas.

Y su 90% se va a servir a sus clientes al nivel más alto posible, y a tener una vida espectacular de libertad y éxito.

Vamos a llevarte lo más cerca posible de ese objetivo.

No es extraño que la mayoría de profesionales liberales tengan muchas veces problemas para salir adelante.

Lo que más se les complica manejar es la incerteza que rodea al dinero.

Cada mes los ingresos pueden subir, o pueden bajar.

Son inconsistentes.

Impredecibles.

Impredecibles.

De hecho, el crear un ingreso predecible y consistente se convierte en algo más importante que el conseguir un ingreso muy alto pero una única vez.

Y de hecho, no son conscientes de que cuando creas un ingreso consistente, crear ingresos más altos es mucho más fácil y rápido de conseguir.

¿Qué deben hacer para tener un ingreso más estable proveniente de su actividad, de sus conocimientos?

Dejar de cobrar por horas.

Y comenzar a cobrar por resultados y experiencia.

odavía hoy en día me sorprende que muchos profesionales sigan intercambiando horas por dinero.

Dejaron sus trabajos fijos de 8-9 horas diarias pero siguen teniendo mentalidad de empleado.

Se trata de empleados condicionados para creer que su tiempo tiene un valor determinado.

Es básico que definas tus precios de acuerdo al valor que entregas, de acuerdo a 3 ideas básicas:

1. El tiempo que has invertido durante años en adquirir las habilidades y el conocimiento que ahora ofreces, para que el cliente no tenga que hacerlo.

2. El dinero y el esfuerzo que invertiste en aprender, estudiar, experimentar, acertar y fallar con diferentes métodos.

3. Los beneficios y los cambios en la calidad de vida que tu producto o servicio para a generarle a tu cliente, mejorando sus relaciones, su calidad de vida, con su pareja y en su salud.

Teniendo esto en cuenta, una hora de tu tiempo es imposible de valorar.

Por lo tanto, no intercambies dinero por una hora de tu tiempo.

Cuando comprendes que cobrar por resultados es más poderoso que cobrar por tiempo dedicado, hay otra cosa maravillosa que comienza a suceder…

Empiezas a cobrar MÁS dinero por dedicar MENOS tiempo.

Si eres entrenador personal y puedes conseguir que el cliente pierda peso dedicando 30 minutos en vez de una hora…

puedes reducir tu tiempo dedicado a la mitad… pero puedes duplicar tu precio.

Porque si eres capaz de conseguirle resultados a tus clientes en menos tiempo, eso te hace más valioso y valorado.

Es por eso que viajar en avión cuesta más que en tren.
Los dos te van a dar el mismo resultado.

Pero uno lo hace más rápido, y con una experiencia para el cliente mejor.

Así que pagas más.

Aplica esto hoy mismo a tu negocio.

¿Cómo puedes proporcionar una mejor experiencia a tus clientes?

¿Cómo puedes hacer que consigan resultados en menos tiempo… y entonces cobrarles más?

Anteriormente te habia  comentado por qué cobrar por tiempo o sesiones es una mala idea.

Pero, parecer ser que la gente no ha quedado muy convencida.

Esto es lo que recibí hoy de Sebastián, uno de los segidores de nuestra comunidad:

“Sí entiendo lo que explicas de cobrar por resultados, pero cobrar por sesión sí que funciona y se lo pones más fácil a los clientes, porque si no pueden venir al gimnasio ese día por cualquier razón, no pierden dinero…”

Sebas pone sobre la mesa un tema interesante…

Pero lo que ha hecho en realidad es señalar un problema aún mayor que el de cobrar por sesión.

Ese sistema (conocido como PAYG, “Pay As You Go”, pagas sólo cuando vienes) es un modelo de negocio que lo único que te va a generar son ingresos impredecibles y poco consistentes.

Y ese es sólo uno de los problemas que te vas a encontrar.

Como dice Sebas, el modelo PAYG lo que consigue es ponerle más fácil a tus clientes decir que NO van a ir!

¿De verdad te interesa eso?

¿Quieres de verdad ponerle fácil a tus clientes el que no vengan?

No es una buena idea.

Mira, cobrar por sesión lo que consigue es atraer a clientes poco comprometidos.

No significa paga sólo cuando vengas, lo que significa de verdad es “paga cuando tengas ganas“.

No me gusta.

Yo lo que quiero son clientes de calidad, que quieran trabajar de verdad.

Pero además, y más importante, cobrar por sesión demuestra muy poca profesionalidad por tu parte.

Sí.

Piensa que contratas en tu empresa a un “experto” en un tema concreto.

Y se define que va a realizar un proyecto que debería terminarse en 3 meses.

5 meses después esa persona sigue trabajando y no tiene pinta de que vaya a terminar todavía.

Y tú le sigues pagando por su tiempo.

Los expertos que cobran por tiempo cobran más si consiguen que su cliente tarde más en obtener un resultado.

No sé a ti, a mí me suena tramposo.

Es como los taxis que te cobran más por llevarte porque había mucho tráfico y tardaron más.

¿No deberías pagar un precio fijo por llegar a tu destino?

Cobrar por horas es poco profesional.

¿Y si no puedes conseguir que obtengan resultados?

Entonces sí, ponte a estudiar de nuevo, y aprende cómo conseguirlos.

Porque ni el mejor consejo de marketing del mundo mundial que yo pueda darte va a conseguirte resultados a largo plazo si no puedes darle a tus clientes lo que les prometes.

Hace unas semanas me tocó un empresario que quería saber si le podíamos crear un embudo de ventas y una campaña de publicidad en Facebook para su nuevo producto.

Quería 20 ventas al día de ese nuevo producto.

Parece simple, ¿verdad?

Pones tácticas en acción y el dinero empieza a entrar, ¿no?

Pues no.

No es tan simple.

Lo primero que tengo que hacer en estos casos es hacer preguntas relacionadas con los Objetivos y la Estrategia, antes de tocar ninguna táctica (las páginas web y los anuncios de Facebook son tácticas…).

Nunca es el momento adecuado. Siempre podemos esperar a un momento “mejor”… y no hacer nunca nada.

Es mejor no quedarte con la duda… y pasar a la acción.

Aunque no tengas todas las respuestas… pasa a la acción.

Aunque te falten medios… pasa a la acción.

No dudes.

Da el primer paso.

Si te da vértigo… da un paso más pequeño, pero pasa a la acción.

Recorre tu camino, y comienza ya.

Pasa a la acción, ahora.

DESCUBRE AHORA MISMO LA CLAVE DEL ÉXITO .

En audio:

… y en vídeo:

Un mentor es alguien que te comparte sus conocimientos en base a sus experiencias. Yo quiero compartirte mi experiencia, mi recorrido profesional y personal, y entregarte pequeñas píldoras diarias que te permitan pensar y decidir cuáles resuenan más contigo, y cuáles puedes por lo tanto, poner en práctica inmediatamente, o, como yo digo, pasar a la acción.

MENTOR365 es un vlog diario en el que te entrego reflexiones, consejos, experiencias, historias… y sobretodo, acciones diarias que te pueden ayudar a crecer tanto personal como profesionalmente.

Te aconsejo que te suscribas a nuestro canal de Youtube para no perderte ningún episodio, porque esto se “emite” de lunes a domingo, los 365 días del año.

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Nunca es el momento adecuado. Siempre podemos esperar a un momento “mejor”… y no hacer nunca nada.

Es mejor no quedarte con la duda… y pasar a la acción.

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No dudes.

Da el primer paso.

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¿Cuántas veces nos hemos escudado en esta frase de “no tengo tiempo” para así justificarnos a nosotros mismos que no vamos a llevar a cabo eso que sabemos que tenemos que hacer para alcanzar nuestras metas?

Pero… ¿estamos seguros de que es cierta…?

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¿A cuántos héroes de verdad conoces? ¿Verdad que no conocemos a demasiados?

¿Qué pasa entonces con el resto de nosotros, que “no somos héroes” según una serie de estándares?

¿Será posible que tú también puedas serlo algún día? Cuál es la clave para conseguirlo?

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Es una realidad incontestable que muchos buscan comenzar sus negocios o hacer realidad sus ideas de negocio, pero no lo hacen por falta de dinero.

Conseguir capital para tu idea es fundamental, y lo puedes hacer de 2 formas: mediante financiación externa o financiándolo tú.

En este episodio te explico ambos enfoques y cómo conseguir es dinero necesario para impulsar tu proyecto.

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Aunque en muchas etapas de mi vida he sido tremendamente desorganizado, ahora estoy bastante satisfecho con los resultados que obtengo de mi trabajo y concentración.

La clave para mí ha sido explorar muchos sistemas de productividad y definir que, aunque todos funcionan, lo que necesito es un sistema propio, lo más sismple posible, para alcanzar metas y hacer “mis cosas”.

En este episodio te explico rapidísimamente mi sistema para ser más productivo y obtener resultados espectaculares.

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Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores:

Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos.

Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos, cursos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!

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Es uno de nuestros grandes sueños, tener la productividad máxima y ser mucho más efectivos.

Para conseguirlo, debemos batallar contra nuestro “enemigo número 1” en este caso: la multitarea.

La multitarea es intentar hacer varias cosas al mismo tiempo, que, aunque muchos presuman que sí pueden, la realidad es que lleva a tener un desempeño pobre y ser más lentos terminando cosas.

En este episodio te explico cómo combatir la multitarea y el secreto para alcanzar esa productividad máxima.

DESCUBRE AHORA MISMO LA CLAVE DEL ÉXITO .

En audio:

… y en vídeo:

Un mentor es alguien que te comparte sus conocimientos en base a sus experiencias. Yo quiero compartirte mi experiencia, mi recorrido profesional y personal, y entregarte pequeñas píldoras diarias que te permitan pensar y decidir cuáles resuenan más contigo, y cuáles puedes por lo tanto, poner en práctica inmediatamente, o, como yo digo, pasar a la acción.

MENTOR365 es un vlog diario en el que te entrego reflexiones, consejos, experiencias, historias… y sobretodo, acciones diarias que te pueden ayudar a crecer tanto personal como profesionalmente.

Te aconsejo que te suscribas a nuestro canal de Youtube para no perderte ningún episodio, porque esto se “emite” de lunes a domingo, los 365 días del año.

Pero si eres “más de audio”, recuerda que tienes la opción de suscribirte a estos contenidos también desde la versión podcast, desde cualquier reproductor de podcasts, tanto de Android como de dispositivos Apple.

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Si quieres tener sueños, ganar medallas, ser astronauta, tener una empresa, conseguir más clientes, tener más ventas, ampliar tus conocimientos…

para todo ello, necesitas una única cosa: tiempo.

La clave para ser una persona exitosa es invertir tiempo.

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En el deporte, si quieres alcanzar metas ambiciosas, no basta con “ir a entrenar”, y hacer acto de presencia y entrenar sin propósito, sin buscar mejorar, sin buscar alcanzar hitos.

Los deportistas olímpicos entrenan durante 4, 6, 8 años para competir durante 15 días en los Juegos. Pero su entrenamiento es “específico” orientado a alcanzar una meta.

Tú puedes entrenar tu deporte favorito también durante 4, 6, 8 años… y no tener nivel olímpico, porque tu entrenamiento ha sido genérico, no específico.

Los más grandes deportistas no son personas más inteligentes o más dotadas (aunque eso ayude inicialmente), son personas que entrenan específicamente. De hecho, entrenan el desarrollo de inteligencias específicas.

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Algunas veces vemos las noticias y algún “listo” resulta que ha sacado una idea al mercado que es innovadora, novedosa, genial…

e inmediatamente lo maldecimos diciendo… “¡Esa idea no es suya! ¡Me la robó! ¡A mí se me ocurrió primero!¡Ese éxito debería ser el mío!”

Nada más alejado de la realidad.

Una idea no es nada más que un pensamiento, una serie de impulsos eléctricos en tu cerebro…

y eso no es un negocio. Eso no da dinero.

¿Quieres arrancar tu idea? ¿Generar dinero? ¿Saber cómo generar y ganar millones?

En este vídeo te presento paso a paso la estrategia a seguir, para que nunca más te quedes mirando la tele y maldiciendo a aquel que “te copió” (aunque tú nunca sacaste tu idea al mercado siquiera…).

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¿Verdad que es genial ver cómo Elon Musk es capaz de lanzar un cohete y consigue que éste regrese y aterrice él solito sin un rasguño, como quien se fue al súper a por tomates y regresa sin incidencias?

Nos maravillamos con los resultados de gente que hasta hace nada ni conocíamos, y que vemos que consiguen resultados que parecen inalcanzables para cualquier otra persona.

Pensamos que es increíble que hayan tenido éxito de la noche a la mañana. Algunos los envidian y maldicen por lo mismo, por cierto…

Hoy te explico la clave para conseguir un éxito similar, o incluso más grande, al que han obtenido estos personajes que parecen de fuera de este mundo.

Porque tú también puedes ser uno de ellos.

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¿Qué quieres conseguir en la vida?

No sonemos tan solemnes…

¿Qué quieres conseguir el próximo año?

¿Qué te gustaría alcanzar?

En la mayoría de los casos, no se puede conseguir con un único esfuerzo.

Se necesita que repitas y repitas una determinada acción hasta terminar alcanzando la meta que te propones.

¿Correr una maratón? Repite y repite tu entrenamiento hasta que consigas la preparación necesaria.

¿Nadar 5 kilómetros? Más te vale entrenar a diario hasta tener el fondo físico necesario…

¿Tener determinado nivel de ingresos? ¿Tener x tantos mil clientes más de los que tienes ahora?

No existe meta que quieras alcanzar que no exija de ti un esfuerzo continuado.

No intentes buscar atajos hacia tus metas. No hay trucos. No hay “estrategias secretas”.

Lo que sí hay es un secreto para alcanzar todas tus metas…

La repetición.

El levantarse e intentarlo de nuevo.

El seguir sumando, aunque no lo parezca al principio.

El subdividir tus metas en submetas más pequeñas que sean más fácilmente alcanzables y que nos den sensaciones de pequeñas victorias.

Repite. Insiste. No cejes en tu empeño.

Seguir intentándolo, creciendo un poco cada vez… esa es la clave de tu éxito este próximo 2019… y el resto de tu vida.

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Estamos constantemente sometidos a impactos de información, marketing, venta…

Es tanta la avalancha de información, que optamos por vivir en piloto automático, abstraernos de la realidad para “protegernos” de tanto dato.

Es por eso que es tan importante practicar una “cura de desintoxicación digital”, que nos permita aligerar un poco esa presión, y que nos permita vivir más en el presente, sin tener que desconectarnos poniendo el piloto automático.

Nuestra vida sería mucho más fluida si lo hiciéramos…

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EL secreto de tener éxito online es un secreto que ya existía antes de la invención de Internet.

Se trata de darle al público respuestas, soluciones a sus problemas, conflictos o temas no resueltos.

Se trata de comenzar dando para así poder después “merecernos” el recibir todo lo que nos van a dar.

Se trata de ganarnos la confianza de los clientes, de crecer en la percepción que tienen de nosotros.

Se trata de dar valor.

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En el libro “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”, Stephen Covey habla de 7 hábitos que te van a ayudar a tener más y mejores resultados.

El segundo hábito es “Empieza con el fin en mente”.

Este hábito te indica que definas la meta a alcanzar y que luego trabajes hacia atrás, visualizando los pasos que te tienen que llevar a conseguirla.

Es muy poderoso definir la meta porque te enfoca en el camino que tienes que tomar, y en los pasos que debes realizar para alcanzarla.

Empieza ahora mismo a definir el fin que tienes en mente, y a trabajar para alcanzarlo con esta técnica.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO EMPEZAR.

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Hablemos de cómo ser diferente, por qué serlo, por qué crear productos y servicios que sean memorables, que te conviertan en un “océano azul”.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO SER DIFERENTE:

En audio:

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Un mentor es alguien que te comparte sus conocimientos en base a sus experiencias. Yo quiero compartirte mi experiencia, mi recorrido profesional y personal, y entregarte pequeñas píldoras diarias que te permitan pensar y decidir cuáles resuenan más contigo, y cuáles puedes por lo tanto, poner en práctica inmediatamente, o, como yo digo, pasar a la acción.

MENTOR365 es un vlog diario en el que te entrego reflexiones, consejos, experiencias, historias… y sobretodo, acciones diarias que te pueden ayudar a crecer tanto personal como profesionalmente.

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Habiendo probado muuuuchas otras opciones, nos quedamos con Siteground, porque por muy poco más, obtienes mucha más calidad y tranquilidad.

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Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos.

Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos, cursos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!

Además, hemos eliminado la barrera del precio. Por sólo $10 dólares al mes tienes acceso completo a todo.

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Estoy seguro de que has vivido esa situación en que en un evento, o en un negocio cualquiera, alguien te contacta, te pones a hablar con esa persona… y se le nota que quiere vender. Tiene esa especie de urgencia por vender, que hasta se estresa.

Y sabes de lo que te hablo, porque cuando eso sucede, automáticamente sentimos la necesidad de huir, de escapar de ahí como sea, porque no queremos recibir esa información presionante por vendernos.

Si a ti te pasa, si eres de esos a los que les cuesta vender, y se estresan, y ese estrés se les nota y se lo transmites a cualquier prospecto… con lo cual todos “huyen” de ti en cuanto estás en modo ventas…

entonces este episodio te interesa mucho porque te voy a explicar 3 cambios de actitud, tres consejos que puedes poner en práctica para terminar de inmediato con esa urgencia por vender… aumentando además instantáneamente tu carisma.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO DOMINAR LAS VENTAS:

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Si a ti te pasa, si eres de esos a los que les cuesta vender, y se estresan, y ese estrés se les nota y se lo transmites a cualquier prospecto… con lo cual todos “huyen” de ti en cuanto estás en modo ventas…

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DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO SUPERAR UN MAL DÍA:

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Si te fijas en negociadores exitosos te darás cuenta de que comparten rasgos comunes:

– ven las negociaciones como procesos que nunca terminan.
– tienen la apertura de mente y se adaptan a situaciones cambiantes.
– no adoptan posiciones rígidas, son flexibles.
– cooperan, no compiten.
– no manipulan.

Si quieres convertirte en un negociador excelente, debes, por lo menos, aplicar estas 4 claves esenciales que te explico en el vídeo de hoy.

Hazlo, y tendrás resultados.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO NEGOCIAR:

En audio:

… y en vídeo:

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En este episodio te habla de uno de las grandes claves de la persuasión, y de cómo te puede ayudar a conseguir cerrar más negociaciones de forma positiva.

Usemos la sicología para convencer a nuestros prospectos mucho más fácilmente de que comprar tu producto o servicio no se debe poner en duda. Les vas a demostrar, utilizando esta técnica que deben subirse a este tren ahora si no quieren perderlo.

Hoy hablamos, en MENTOR365, de demostración social.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO NEGOCIAR:

En audio:

… y en vídeo:

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En su libro Influencia (https://amzn.to/2EdibPj) Robert Cialdini enumera los factores que tienen el mayor impacto en la forma en que la gente piensa y responde hacia ti.

La más potente de todas las influencias es, según Cialdini, el poder de la reciprocidad.

Innumerables estudios afirman que la reciprocidad (dar y recibir) es la forma más poderosa de llegar a acuerdos y compromisos.

Los humanos tendemos a ser JUSTOS en nuestras interacciones con los demás. Eso significa que cuando tú haces algo por mí, yo me siento obligado a reciprocar, a hacer algo por ti de un valor igual o mayor.

Es un instinto natural del ser humano.

Es la base de nuestra civilización, la que hace que los negocios sean posibles (Sí!! pues se basan en contratos, y un contrato es reciprocidad entre 2 partes: yo doy algo y recibo algo a cambio).

En este episodio te explico un montón de claves para poner en práctica la reciprocidad en las negociaciones que lleves a cabo y conseguir resultados brillantes.

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En toda negociación puede haber muchos puntos en discordia, pero es irrefutable que en cualquier caso, los puntos más importantes se pueden reducir a 4. Y de hecho, de esos 4, hay uno que va a ser fundamental para ti sobre los otros 3.

Lo mismo le sucede a la otra parte, por cierto.

En una negociación no pierdas nunca de vista esta ley del 4, e intenta siempre eliminar de la lista de puntos a negociar siempre primero los puntos “fáciles de acordar” y deja siempre para el final los más complejos. Busca quedarte siempre con esos 4 finales, y ahí es donde empieza la verdadera negociación.

Entiende también lo que quiere la otra parte, para así poder buscar puntos de acuerdo o intercambio de aceptaciones.

Intenta siempre evitar meterte en callejones sin salida que van a llevar a discusiones eternas y busca formas de que se produzca un ganar-ganar siempre.

En este episodio te doy varios ejemplos de cómo manejarlo.

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En Harvard han estudiardo miles de negociaciones, grandes y pequeñas, y han identificado 4 elementos que tienen que estar presentes siempre para que una negociación sea considerada un éxito.

(si quieres profundizar en esta información, te recomiendo mucho leer el libro “Getting To Yes” de Roger Fisher y otros. Este de aquí: https://amzn.to/2PeVKtX)

Las 4 claves son:

– La gente

– Los intereses

– Las opciones

– Los criterios

En este episodio te explico de manera fácil qué implica cada uno, para que tú también puedas tener negociaciones exitosas “al estilo Harvard”.

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No existe la certeza absoluta en nada de lo que vayamos a emprender.

No existen garantías.

No existen acciones que no entrañen algún grado de riesgo.

Un surfista puede esperar a la ola perfecta, y analizar, estudiar y aplicar toda su experiencia previa para localizar la mejor ola y, aunque todo eso le puede ayudar, aún así puede equivocarse de ola y no haber escogido la mejor ola del día.

Aún así, no se irá a casa sin surfear o esperar a otro día en que la marea sea perfecta.

Surfeará la que cree que es la mejor ola posible.

Y quizás se equivoque y no sea la mejor. Pero es la mejor posible de acuerdo a su conocimiento.

De la misma forma, si tienes una idea de negocio, no puedes esperar eternamente a que las condiciones sean las ideales.

En algún momento tienes que dejar la certeza de lado y lanzar esa idea. Ya habrás hecho todo el trabajo previo y te vas a lanzar. Te habrás subido a esa “ola”.

Si la que escogiste no fue la mejor, por lo menos la surfeaste, y también vas a poder volver a remar mar adentro y esperar a una nueva ola para volver a subirte.

No seas como el surfista que se prepara físicamente durante meses, se prepara la mejor tabla del mercado, la encera de la manera más profesional posible, llega a la que dicen que es la mejor playa, se mete al agua… y se queda sentado en su magnífica tabla sin atreverse a surfear ninguna ola.

No te vayas nunca a casa sin haberlo intentado.

El surf es fantástico.

Y el emprendimiento… también.

DESCUBRE AHORA MISMO QUE NADA ES SEGURO:

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Tantas veces ocupamos nuestra mente en pensar que tenemos que poner en práctica la siguiente estrategia de Internet, la siguiente táctica, la siguiente red social, la siguiente publicación…

que perdemos de vista que lo verdaderamente importante de un negocio no es todo eso. Todo eso no es el objetivo o lo que va a hacer “bueno” a nuestro negocio.

Todo eso son sólo amplificadores.

No crean nada, sólo amplifican.

Deberíamos ocupar nuestra mente en crear el mejor trabajo posible, el mejor producto posible, el mejor servicio posible.

Hay muchísimos ejemplos de personas que no tienen página web siquiera, mucho menos redes sociales, y sin embargo entregan productos increibles.

Se ocupan de ser y hacer siempre su mejor versión.

Entonces sí, en ese caso sí tu producto puede alcanzar a más gente si utilizas todas esas tácticas, y tener un impacto mayor.

Porque estarás amplificando algo que ya es bueno por sí mismo, y que, al amplificarlo, beneficia a más gente todavía.

Deja de pensar en Internet y sus tácticas como el destino a alcanzar, la clave para hacer bueno a tu producto.

No lo es.

DESCUBRE AHORA QUÉ EL INTERNET NO ES UNA META:

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Nos cegamos muchas veces pensando que para aumentar nuestros ingresos y beneficios tenemos que aumentar nuestra base de clientes, pero en realidad eso no es del todo cierto.

Tener clientes satisfechos implica que van a volver a comprarte normalmente (nos gusta regresar a donde nos trataron bien), y si te centras en aumentar la frecuencia con la que tus clientes te compran, ahí puedes tener la clave de aumentar tus ingresos sin tener que gastar un centavo en captar nuevos clientes a los que convencer de lo bueno que eres.

Vender más a quien ya te ha comprado antes no sólo es más redituable sino que también es más fácil (son clientes convencidos previamente, después de todo).

Enfócate, por lo tanto, en aumentar esa frecuencia y verás como los resultados no tardan en llegar.

DESCUBRE AHORA CÓMO VENDER MÁS:

En audio:

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Te aconsejo que te suscribas a nuestro canal de Youtube para no perderte ningún episodio, porque esto se “emite” de lunes a domingo, los 365 días del año.

Pero si eres “más de audio”, recuerda que tienes la opción de suscribirte a estos contenidos también desde la versión podcast, desde cualquier reproductor de podcasts, tanto de Android como de dispositivos Apple.

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Habiendo probado muuuuchas otras opciones, nos quedamos con Siteground, porque por muy poco más, obtienes mucha más calidad y tranquilidad.

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Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores:

Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos.

Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos, cursos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!

Además, hemos eliminado la barrera del precio. Por sólo $10 dólares al mes tienes acceso completo a todo.

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Y recuerda que puedes suscribirte al podcast directamente en iTunes, en Youtube, en Spotify, en iVoox y en Stitcher.

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Dentro del grupo de personas que compran tus productos o servicios, hay gente que está dispuesta a pagar más por algún tipo de mejora en el servicio, por características adicionales o por algo más “premium” de lo que están obteniendo ahora.

Tienes que detectar qué tipo de mejoras necesitan o quieren, y dárselas. Puede ser crear un producto nuevo, puede ser crear una versión mejorada del producto, puede ser crear una marca alternativa en la que englobar los productos destinados a ese grupo de clientes…

En definitiva, buscar la forma de vender más caro, cubriendo necesidades y dando alternativas mejoradas, sólo para aquellos que estén dispuestos a pagarlas.

DESCUBRE AHORA CÓMO VENDER MÁS:

En audio:

… y en vídeo:

Un mentor es alguien que te comparte sus conocimientos en base a sus experiencias. Yo quiero compartirte mi experiencia, mi recorrido profesional y personal, y entregarte pequeñas píldoras diarias que te permitan pensar y decidir cuáles resuenan más contigo, y cuáles puedes por lo tanto, poner en práctica inmediatamente, o, como yo digo, pasar a la acción.

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Generar más ingresos pasa por generar más ventas, y eso tiene que ver con conseguir clientes nuevos, sí, pero tiene mucho más que ver con vender más cantidad de productos a un mismo cliente: en una misma compra, o en compras sucesivas.

“Aumentar el valor del ticket” como se suele decir.

Es algo que tienen claro todas las empresas grandes que se te puedan ocurrir: “¿Quiere un refresco con su hamburguesa?”, “Por x dólares más, quiere las papas y el refresco grandes?”, “¿Quiere alguna recarga telefónica?”… Todas esas frases que te suenan tanto, tienen un único objetivo, vender mayor cantidad de producto, aumentar el valor del ticket de compra.

Más ingresos en una misma compra suelen ir asociados con muchos más beneficios para la empresa.

Enfócate en crear oportunidades en tu empresa para ello.

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Si la clave para conseguir más ingresos es vender más, tu equipo de ventas debe tener las mejores herramientas para así ser más efectivo.

De hecho, toda tu empresa debe tener formación en ventas para así ser todos herramienta de venta y que sume en esa tarea para la empresa.

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Si tu emprendimiento o tu empresa no atraviesa por el mejor momento, es más que probable que la causa sean las (pocas) ventas.

Tenemos que centrarnos en vender más, conseguir más ventas, aumentar nuestras ventas… si queremos tener un negocio que siga funcionando.

A eso hay que acompañar siempre con un margen adecuado, por cierto. Porque por muchas ventas que hagas, si tu margen de ganancias es insuficiente, siempre andarás en problemas o con el agua al cuello.

Esta semana te voy a dar varios consejos sobre cómo aumentar tus ventas.

El primero es HACER QUE LA VENTA SEA MÁS FÁCIL para tus clientes.

En este episodio te explico varias claves para facilitarle al máximo a tus clientes el que compren, y así aumentar tus ventas.

DESCUBRE AHORA CÓMO ESTÁN CAMBIANDO LOS TRABAJOS :

En audio:

… y en vídeo:

Un mentor es alguien que te comparte sus conocimientos en base a sus experiencias. Yo quiero compartirte mi experiencia, mi recorrido profesional y personal, y entregarte pequeñas píldoras diarias que te permitan pensar y decidir cuáles resuenan más contigo, y cuáles puedes por lo tanto, poner en práctica inmediatamente, o, como yo digo, pasar a la acción.

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Quiero que dibujes en un papel 3 círculos concéntricos.

El interior se llama: zona de confort.

El intermedio: zona de aprendizaje.

El exterior: zona de pánico.

Si quieres tener un crecimiento significativo en tu negocio y en tu vida, tienes que escoger realizar actividades que estén en tu “zona de aprendizaje”.

¿Por qué?

En su libro “Leadership Engine”, Noel Tichy nos dice que es esa la zona en la que se localizan las habilidades que están justo fuera de nuestro alcance.

¿Y qué pasa en las otras zonas?

Nunca podrás crecer si te mantienes en la zona de confort, porque las actividades que hay ahí son las cosas que ya sabes hacer.

¿Y la zona de pánico?

En esa zona no vas a hacer avances tampoco, porque esas actividades son tan duras, tan difíciles, que no sabemos realmente cómo llevarlas a cabo.

No es el único autor que habla en estos términos, el respetadísimo Tal Ben-Shahar, en su libro “Happier”, también habla de ellas.

En este episodio te explico con ejemplos cómo y por qué tenemos que crecer y salirnos del área de confort, y cómo una patinadora se tuvo que caer 20,000 veces antes de poder ganar una medalla de oro olímpica.

Eso sí, la consiguió haciendo algo que nunca antes nadie había hecho…

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Los trabajos como los conocemos están cambiando. El mundo se está tecnificando de tal forma que aquello que pensabas que era “para toda la vida”, tu puesto de trabajo, ya no lo es, ya no lo va a ser. Se está automatizando.

En 10 años, la realidad del mundo que nos rodea cambiará todavía más.

Está claro que en el corto plazo necesitamos pagar las facturas, y comer…

Pero si quieres planificar a medio y largo plazo, tienes que pensar diferente, tienes que buscar actuar diferente, no buscar pasar por la vida buscando tu zona de confort, tu puesto de trabajo “seguro” porque eso ya no existe.

Empieza a pensar de forma diferente y a actuar de forma diferente.

Un puesto de trabajo no es una meta.

Tu meta debe ser el aumentar tu competencia.

Ser algo más. Crecer.

Decirle a tu puesto de trabajo “No, gracias”.

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El éxito es alcanzable. Está en tu mano hacerlo.

Tienes que modelar lo que otros que ya lo han alcanzado hicieron.

Esa es la CAUSA.

El EFECTO es el alcanzar el éxito.

No hay más.

Si lo haces así, el éxito llegará, tarde o temprano.

Si no lo haces así, el éxito no llegará.

En este episodio, y destilando un montón de enseñanzas que hemos compartido este año, te explico las 3 claves para alcanzar el éxito.

Aplícalas. El éxito está esperándote si comienzas ya, y te pones a acumular “horas de vuelo”.

¡A volar!

DESCUBRE AHORA CÓMO DESARROLLAR TU CREATIVIDAD:

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El gran enemigo de un gran éxito es el acomodarse, el quedarse en tu área de confort.

Es importante desarrollar tu creatividad, generar nuevas ideas, innovar… para así poder hacer las cosas mejor, más rápido o más económico.

Cualquiera de esos factores puede impactar de forma positiva y acelerar tus resultados y tu éxito.

Innovar es generar constantemente nuevas ideas.

Y la buena noticia es que hay una relación directa entre la cantidad de ideas que generas y el éxito que puedes alcanzar.

En este episodio te explico el proceso a seguir para poder generar nuevas ideas… siempre teniendo en cuenta que puede que no tengas éxito a la primera. Cuenta con ello y nunca te desanimes. Al contrario, estarás un paso más cerca del éxito total.

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Cualquiera de esos factores puede impactar de forma positiva y acelerar tus resultados y tu éxito.

Innovar es generar constantemente nuevas ideas.

Y la buena noticia es que hay una relación directa entre la cantidad de ideas que generas y el éxito que puedes alcanzar.

En este episodio te explico el proceso a seguir para poder generar nuevas ideas… siempre teniendo en cuenta que puede que no tengas éxito a la primera. Cuenta con ello y nunca te desanimes. Al contrario, estarás un paso más cerca del éxito total.

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Como comentábamos en el episodio anterior, encontrar tu propia voz (y hacer que otros desarrollen la suya) es el 8º hábito.

¿Cómo hacerlo?

Tenemos que trabajar en desarrollarnos en 4 dimensiones:

– Visión
– Disciplina
– Pasión
– Conciencia

En este episodio te explico cada una a detalle y te propongo además 4 preguntas que, si las contestas afirmativamente, pueden hacerte desarrollar de forma efectiva tu propia voz.

DESCUBRE AHORA EL 8° HÁBITO :

En audio:

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Años después de publicar “Los 7 Hábitos de la gente altamente efectiva” Stephen Covey publicó su continuación, “El 8º hábito”, un libro en el que no sólo detalla ese nuevo hábito, sino que deja claro que este último hábito debe ser parte de los otros 7.

El 8º Hábito no es otro que “Encuentra tu propia voz y haz que los demás encuentren la suya” y en este episodio te explico las 4 áreas de tu vida que debes desarrollar si quieres crecer de forma personal. Eso te va a permitir encontrar tu propia voz, y finalmente poder trascender haciendo que los demás encuentren la suya.

DESCUBRE AHORA EL 8° HÁBITO :

En audio:

… y en vídeo:

Un mentor es alguien que te comparte sus conocimientos en base a sus experiencias. Yo quiero compartirte mi experiencia, mi recorrido profesional y personal, y entregarte pequeñas píldoras diarias que te permitan pensar y decidir cuáles resuenan más contigo, y cuáles puedes por lo tanto, poner en práctica inmediatamente, o, como yo digo, pasar a la acción.

MENTOR365 es un vlog diario en el que te entrego reflexiones, consejos, experiencias, historias… y sobretodo, acciones diarias que te pueden ayudar a crecer tanto personal como profesionalmente.

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Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos, cursos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!

Además, hemos eliminado la barrera del precio. Por sólo $10 dólares al mes tienes acceso completo a todo.

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INSCRÍBETE A NUESTRO TALLER “Cómo Ser Más Productivo”, este 10 de noviembre en CDMX: https://app.eventsframe.com/e/sHUYKytvW/como-ser-mas-productivo/

Si queremos tener empleados motivados, tenemos que conseguir que se sientan satisfechos con su trabajo.

Para que se sientan satisfechos con su trabajo, tienen que sentir que terminan tareas, y que esas tareas que terminan son importantes.

¿Y cómo saber qué tareas son las más importantes?

En este episodio te explico cómo visualizar mediante el principio de Pareto, o principio del 80/20 qué tareas son más importantes, y te doy un ejercicio práctico de sólo 3 preguntas para detectar de forma rápida qué 3 tareas te van a generar más éxitos y satisfacción… y motivación.

DESCUBRE AHORA CÓMO PASAR A LA ACCIÓN :

En audio:

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Se te ocurre una idea y te emocionas pensando y proyectando lo bien que te va a ir con ella.

Ya sea para un artículo, para un libro, para un nuevo producto o servicio…

Pero San Google te da un golpe de realidad y te dice que alguien más ya puso en práctica esa idea. Que alguien ya lo pensó antes que tú.

La mala noticia es que, efectivamente, cualquier cosa que se te ocurra, probablemente ya se le ocurrió antes a otra persona.

La buena noticia es… que eso no importa.

En este episodio te explico por qué.

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En vez de preocuparte de explicarme las características de tus productos, intenta hacerme sentir parte de una historia.

Explícame tu historia y por qué te preocupa, te apasiona y te mueve lo que haces. Dame detalles que me hagan valorar de forma especial ese producto tuyo.

Y hazme sentir el héroe de esa historia. Hazme sentir el resultado de usar tu producto.

Quiero saber qué se siente al usarlo, y querré comprarlo si me haces sentirlo primero.

DESCUBRE AHORA CÓMO PREOCUPARTE POR TUS CLIENTES:

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Preocuparte por tus clientes es llamarles tras un problema, preguntar si todo está ya bien, si han superado el obstáculo al que se enfrentaron…

¿Suelen llamar los médicos a sus pacientes tras ser dados de alta? ¿Te llama la empresa de cable después de que te hayas quedado sin Internet durante 2 días? ¿Te llama la pastelería a la que le encargaste el pastel para ese gran evento, para saber si todo salió bien en la fiesta?

La verdad es que normalmente nada de eso sucede.

Y cuando no te llaman, tú entiendes que “no les importa”.

Y te acostumbras a que así son las cosas.

Pero…

cuando alguien SÍ te llama, y te demuestra que se preocupa… entonces no puedes dejar de comentarlo a no menos de 10 personas.

Existe una oportunidad de mejorar tu marca, tus relaciones con los clientes, los resultados de tu empresa, tu marketing orgánico… si te preocupas por ellos.

DESCUBRE AHORA CÓMO PREOCUPARTE POR TUS CLIENTES:

En audio:

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En este episodio vamos a hablar del enamoramiento que todo emprendedor tiene con sus ideas y de lo perjudicial que puede ser eso, al no dejarle ver con claridad que su idea puede no ser tan sólida como uno prefiere pensar.

Hablaremos también de las “preguntas brutales”, esas preguntas que debes hacerte para poner a prueba tu idea, y ver si resiste y pasa la prueba.

DESCUBRE AHORA CÓMO EVALUAR TUS IDEAS:

En audio:

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Peter Drucker define en su libro Innovación y Emprendimiento, 7 claves para innovar.

La innovación es básica para el crecimiento de tu empresa, y el innovar constantemente te va a permitir ser más creativo en la resolución de problemas.

En este episodio te explico esas 7 fuentes de innovación, una por una, y con abundantes ejemplos.

¡A innovar se ha dicho!

DESCUBRE AHORA CÓMO ENFRENTAR LA CRUDA REALIDAD:

En audio:

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Jach Welch habla siempre de su “principio de la realidad”, que se basa en preguntar en reuniones de resolución de problemas: ¿Cuál es la realidad de la situación?

La realidad de la situación es la realidad pura y dura, sin aderezos, no la realidad que nos gustaría tener o que esperamos que ocurra, sino la que se basa en información y hechos contrastados.

En ete episodio te hablo de por qué es importante y “bueno” admitir que no se están haciendo las cosas bien, y los beneficios que eso te va a comportar, y también te comento las 3 frases que todo emprendedor tiene que dominar, porque te van a permitir reaccionar de manera más proactiva las situaciones problemáticas a las que te vas a enfrentar.

DESCUBRE AHORA CÓMO ENFRENTAR LA CRUDA REALIDAD:

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Lo queramos o no, en nuestro camino como emprendedores y empresarios se van a presentar, inevitablemente, problemas.

Por muy buenos que seamos planificando, los problemas van a seguir apareciendo. Siempre.

El tema aquí no es eliminar los problemas antes de que se produzcan (lo puedes intentar solamente) sino cómo reaccionar cuando aparecen.

Todo CEO brillante enfrenta los problemas de forma fría, sistematizada, analítica… y eso le permite encontrar mejores soluciones.

En este episodio tienes un sistema de 9 pasos que te permite exactamente eso.

Aplícalo y tendrás un acercamiento mucho más ordenado a resolución de problemas.

DESCUBRE AHORA CÓMO RESOLVER PROBLEMAS:

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¿Has intentado comprar alguna vez una broca o un taladro? Los fabricantes creen que vamos a realizar nuestra elección basándonos en las características o beneficios que esos productos nos pueden proporcionar, y por eso rellenan las cajas con 1001 razones por las que tenemos que comprar un taladro o broca de una marca u otra.

Y nosotros, allí en el pasillo de la tienda, nos rascamos la cabeza confundidos…

Todo lo que queremos es encontrar una herramienta que me permita colocar unas estanterías en la habitación de abajo, para que mi esposa me deje tranquilo porque debería haberlo hecho hace semanas.

Los emprendedores tratamos de decirnos que la historia de nuestro producto comienza por la relación que establecemos con nuestros clientes.

¡¡La verdad es que los clientes están más enfocados en sus relaciones consigo mismos!!

Cuando un cliente se/te pregunta “¿Por qué tu producto es mejor que el resto?”, lo que se está preguntando realmente es “¿Cómo conseguirá tu producto mejorar mi calidad de vida?”

Y… ¿cómo consigues que tu producto o servicio mejore su calidad de vida?

Te lo explico en este episodio.

DESCUBRE AHORA CÓMO SABER LA HISTORIA DE TU PRODUCTO :

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Adonde sea que mires, en donde quiera que leas, en cualquier podcast que escuches… hay casi siempre una cháchara interminable relacionada con los secretos del éxito.

Lo que nadie te dice es que en realidad…

No existe tal secreto.

YA! Lo dije!!

¡¡El secreto del éxito no existe!!

Puedes pensar en el éxito, meditar, visualizarlo, afirmarlo, escribir un libro sobre él, pedirle al Universo que te lo envíe…

Pero hasta que no implemente tus ideas y pases a la acción, nada va a cambiar.

Las ideas son maravillosas y cuantas más tengas… mejor.

Pero, la verdad “verdadera” de las ideas verdaderamente buenas…

Es que las únicas ideas verdaderamente buenas son aquellas que se implementan.

DESCUBRE AHORA CÓMO TENER ÉXITO :

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En el mercado actual, sobresaturado de ofertas, es normal que cualquier prospecto presente objeciones. Están hartos de recibir impactos publicitarios y de ventas, y ya están “entrenados”.

Pero recuerda esto: una objeción no es una mala señal. Al contrario, es bueno.

Una persona con objeciones es una persona interesada pero que no ha tomado una decisión.

En vez de responder a una objeción de manera agresiva o crispada, agradezcamos el interés que están demostrando e intenta solventar esa objeción de la mejor manera, para allanar el camino a una posible compra.

DESCUBRE AHORA CÓMO MANEJAR OBJECIONES:

En audio:

… y en vídeo:

Un mentor es alguien que te comparte sus conocimientos en base a sus experiencias. Yo quiero compartirte mi experiencia, mi recorrido profesional y personal, y entregarte pequeñas píldoras diarias que te permitan pensar y decidir cuáles resuenan más contigo, y cuáles puedes por lo tanto, poner en práctica inmediatamente, o, como yo digo, pasar a la acción.

MENTOR365 es un vlog diario en el que te entrego reflexiones, consejos, experiencias, historias… y sobretodo, acciones diarias que te pueden ayudar a crecer tanto personal como profesionalmente.

Te aconsejo que te suscribas a nuestro canal de Youtube para no perderte ningún episodio, porque esto se “emite” de lunes a domingo, los 365 días del año.

Pero si eres “más de audio”, recuerda que tienes la opción de suscribirte a estos contenidos también desde la versión podcast, desde cualquier reproductor de podcasts, tanto de Android como de dispositivos Apple.

Suscríbete y realiza un compromiso con tu crecimiento. ¡¡Te espero todos los días!!

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En Libros para Emprendedores utilizamos Siteground, porque nos da flexibilidad, rapidez en el servidor y rapidez en el servicio.

Habiendo probado muuuuchas otras opciones, nos quedamos con Siteground, porque por muy poco más, obtienes mucha más calidad y tranquilidad.

Haz click aquí para obtener un 60% de descuento al contratar tu servidor Siteground: 60% de descuento en Siteground.

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Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores:

Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos.

Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos, cursos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!

Además, hemos eliminado la barrera del precio. Por sólo $10 dólares al mes tienes acceso completo a todo.

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Uno de las palabras más habituales en las encuestas realizadas a clientes tras sus compras, en referencia a sus vendedores, suele ser casi siempre “amistad” o variaciones sobre la misma: lo siento como un amigo, siento una cercanía con esa persona, es como si me conociera, confío en él…

En este episodio te explico un enfoque muy sencillo de entender y memorizar y que, en 3 sencillos pasos, te puede dar unos resultados más que interesantes: el método del doctor de las ventas.

DESCUBRE AHORA CÓMO VENDER:

En audio:

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Conseguir prospectos para después poder cerrar ventas es una de las principales tareas de una empresa.

En este episodio te explico 5 claves que tienes que tener clarísimas para poder prospectar a lo campeón, conociendo perfectamente tanto tu producto como a tu cliente.

DESCUBRE AHORA CÓMO PROSPECTAR:

En audio:

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Ser diferente a los demás, ser el mejor para tu mercado, es el objetivo #1 de tu empresa.

Existen 4 áreas en las que puedes escoger ser diferente, MEJOR, a tu competencia: calidad, resultados, precio y conveniencia.

Es obligatorio que definas con claridad en qué te destacas, para aplicarlo directamente en tu marketing y hacer que la mayor cantidad de gente posible sepa que eres mejor que tu nicho de mercado, y por qué.

DESCUBRE AHORA CÓMO DISPARAR TUS VENTAS:

En audio:

… y en vídeo:

Un mentor es alguien que te comparte sus conocimientos en base a sus experiencias. Yo quiero compartirte mi experiencia, mi recorrido profesional y personal, y entregarte pequeñas píldoras diarias que te permitan pensar y decidir cuáles resuenan más contigo, y cuáles puedes por lo tanto, poner en práctica inmediatamente, o, como yo digo, pasar a la acción.

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Ser diferente a los demás, ser el mejor para tu mercado, es el objetivo #1 de tu empresa.

Existen 4 áreas en las que puedes escoger ser diferente, MEJOR, a tu competencia: calidad, resultados, precio y conveniencia.

Es obligatorio que definas con claridad en qué te destacas, para aplicarlo directamente en tu marketing y hacer que la mayor cantidad de gente posible sepa que eres mejor que tu nicho de mercado, y por qué.

DESCUBRE AHORA CÓMO DESARROLLAR TU VENTAJA COMPETITIVA :

En audio:

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Todos los negocios de éxito saben que tienen que dar seguimiento a una serie de métricas. Esas métricas cambian en cada casa, pero suelen ser numéricas, para así poder medir si esa empresa va bien, está mejorando… o no.

Lo que te propongo hoy es una métrica no tan numérica, pero mucho más inteligente para el futuro y el crecimiento de tu negocio.

DESCUBRE AHORA CÓMO TENER ÉXITO :

En audio:

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Un mentor es alguien que te comparte sus conocimientos en base a sus experiencias. Yo quiero compartirte mi experiencia, mi recorrido profesional y personal, y entregarte pequeñas píldoras diarias que te permitan pensar y decidir cuáles resuenan más contigo, y cuáles puedes por lo tanto, poner en práctica inmediatamente, o, como yo digo, pasar a la acción.

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Practicamente TODOS cometemos este error. Todo empresario o emprendedor suele pensar, cuando tiene pocas ventas, que el problema se puede solucionar directamente con marketing.

Pero lo cierto es que eso puede ser un grave error. Hay muchas ocasiones en las que invertir en más publicidad puede no dar los resultados esperados.

¿Por qué?

Porque a tu producto o servicio le hace falta un ingrediente…

El mismo ingrediente que hizo de Instagram una empresa multimillonaria y súper exitosa.

En este episodio te explico cuál es ese ingrediente del éxito de Instagram y que tú también puedes aplicar a tu propia empresa.

DESCUBRE AHORA CÓMO TENER ÉXITO CÓMO INSTAGRAM:

En audio:

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Hay 5 enfoques en tu marketing y en la forma en que buscas posicionarte en tu mercado que quizás no estés aplicando, y que pueden generar unos resultados espectaculares.

No son excluyentes, por lo que puedes ir incorporando varias o todas ellas a tu propia estrategia y plan de marketing, y multiplicar tus resultados.

Analízalos y comienza a implementar nuevas tácticas en tu propia empresa o emprendimiento… y muy pronto cosecharás resultados increibles.

DESCUBRE AHORA CÓMO HACER ESTRATEGIAS DE MARKETING:

En audio:

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¿Qué estrategias utilizan los grandes del mercado para dominar a su competencia? ¿Cómo lo consiguen? ¿En qué se enfocan?

Te explico en este episodio varias estrategias de posicionamiento en el mercado (con varios ejemplos) que parten del estudio de ese mismo mercado y de sus necesidades, y de cómo presentarlas con estrategias de marketing que venden.

DESCUBRE AHORA CÓMO HACER ESTRATEGIAS DE MARKETING:

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Cuando decides quién es tu cliente, estás escogiendo quién va a ser tu competencia.

Cuando decides cuál va a ser tu producto o servicio, estás escogiendo quién va a ser tu competencia.

Es OBLIGATORIO que sepas en qué mercado estás y contra quién compites.

Por lo tanto, estudia a tu competencia antes de tomar una decisión de ese tipo. Antes de entrar, debes saber quiénes son los “jugadores” de ese mercado, qué hacen y qué no hacen, qué necesidades no están siendo satisfechas…

Eso te permitirá tomar mejores decisiones, enfocar tu elección de producto y cliente de forma más precisa, y definir un plan de marketing que te permita conectar a ambos con precisión láser.

DESCUBRE AHORA CÓMO ESTUDIAR A TU COMPETENCIA:

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Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos, cursos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!

Además, hemos eliminado la barrera del precio. Por sólo $10 dólares al mes tienes acceso completo a todo.

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El marketing para cada empresa es, y debe ser, diferente.

Cada empresa cocina su propia receta de marketing, la que mejor le funciona y mejores resultados le va a dar.

Pero todas esas recetas, por muy diferentes que sean, y deben serlo, se componen y se cocinan con los mismos 7 ingredientes.

En este episodio te desgrano las 7 Ps, o los 7 ingredientes principales con los que cocinar tu propia receta de marketing. Quizás tú le pongas más o menos de un determinado ingrediente, pero lo que es seguro es que toda receta de marketing tiene que incluirlos todos para poder funcionar y dar resultados.

Te conviene conocerlos y desarrollarlos todos.

DESCUBRE AHORA CÓMO HACER TU ESTRATEGIA DE MARKETING:

En audio:

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El marketing para cada empresa es, y debe ser, diferente.

Cada empresa cocina su propia receta de marketing, la que mejor le funciona y mejores resultados le va a dar.

Pero todas esas recetas, por muy diferentes que sean, y deben serlo, se componen y se cocinan con los mismos 7 ingredientes.

En este episodio te desgrano las 7 Ps, o los 7 ingredientes principales con los que cocinar tu propia receta de marketing. Quizás tú le pongas más o menos de un determinado ingrediente, pero lo que es seguro es que toda receta de marketing tiene que incluirlos todos para poder funcionar y dar resultados.

Te conviene conocerlos y desarrollarlos todos.

DESCUBRE AHORA CÓMO EL FRACASO ES PARTE DEL ÉXITO :

En audio:

… y en vídeo:

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Habiendo probado muuuuchas otras opciones, nos quedamos con Siteground, porque por muy poco más, obtienes mucha más calidad y tranquilidad.

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Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores:

Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos.

Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos, cursos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!

Además, hemos eliminado la barrera del precio. Por sólo $10 dólares al mes tienes acceso completo a todo.

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Ser un emprendedor de éxito implica saber cómo manejar el rechazo.

Ser rechazado es una parte natural e inherente al hecho de hacer negocios

Pero para superar esa sensación de fracaso lo primero que debes hacer es darte cuenta de que es sólo un mito.

Un concepto que tienes dentro de la cabeza.

Que tienes que acostumbrarte al concepto de que va a haber un montón de rechazos, de fracasos, en el camino que lleva al triunfo emprendedor.

¿Qué es lo primero que debes hacer cuando eres rechazado o sientas el fracaso de tus acciones?

Te lo explico en este episodio.

DESCUBRE AHORA CÓMO EL FRACASO ES PARTE DEL ÉXITO :

En audio:

… y en vídeo:

Un mentor es alguien que te comparte sus conocimientos en base a sus experiencias. Yo quiero compartirte mi experiencia, mi recorrido profesional y personal, y entregarte pequeñas píldoras diarias que te permitan pensar y decidir cuáles resuenan más contigo, y cuáles puedes por lo tanto, poner en práctica inmediatamente, o, como yo digo, pasar a la acción.

MENTOR365 es un vlog diario en el que te entrego reflexiones, consejos, experiencias, historias… y sobretodo, acciones diarias que te pueden ayudar a crecer tanto personal como profesionalmente.

Te aconsejo que te suscribas a nuestro canal de Youtube para no perderte ningún episodio, porque esto se “emite” de lunes a domingo, los 365 días del año.

Pero si eres “más de audio”, recuerda que tienes la opción de suscribirte a estos contenidos también desde la versión podcast, desde cualquier reproductor de podcasts, tanto de Android como de dispositivos Apple.

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El día de ayer estuve exponiendo en la escuela de mis hijas, en su semana de las Ciencias y la Tecnología, una presentación sobre cómo y por qué crear un canal de YouTube.

Hoy en día la tecnología ha dejado de ser un obstáculo. Literalmente con 3 clicks puedes crear y subir un vídeo a YouTube. Es cuestión de minutos.

La tecnología, de hecho, nunca fue el problema.

El problema es que más y más gente tiene que dejar atrás tabúes… y atreverse. Dar el paso.

Todo comienza por hacerse una pregunta:

¿Qué es eso que realmente te apasiona?

Y a continuación, sin pensarlo demasiado, crear un vídeo al respecto (o un audio, o un escrito)… y publicarlo de inmediato.

Rompe el muro, haz tu primera publicación.

El mundo está esperándote… Comienza a ayudar a los demás. Usa los medios masivos de los que dispones para tocar cada vez a más gente.

Crea ahora mismo tu propio canal de YouTube… y comienza a subir vídeos… ¡YA!

DESCUBRE AHORA POR QUÉ CREAR TU CANAL DE YOUTUBE :

En audio:

… y en vídeo:

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Para vivir y desarrollarte como líder tienes que escoger una serie de comportamientos. Deben enriquecerte, pues un líder siempre está bajo observación y debe dar siempre ejemplo.

Te comento en este episodio 3 claves, que está en tu mano desarrollar, para ser y vivir como un verdadero líder, que da un ejemplo positivo a los demás.

DESCUBRE AHORA CÓMO TENER LIDERAZGO :

En audio:

… y en vídeo:

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Un verdadero líder sabe que las cosas no las consigue él solo, sino que necesita la ayuda, el apoyo, la consulta, los consejos, la experiencia… de terceras personas, para lograr sus objetivos.

Te doy tres opciones diferentes para conseguir esa cooperación, ese apoyo externo, y que puedes desarrollarte y tener los máximos resultados.

DESCUBRE AHORA CÓMO TENER LIDERAZGO :

En audio:

… y en vídeo:

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Liderar un equipo implica tener a gente, colaboradores, cuyo trabajo suma para conseguir un resultado.

Cuanto mejor sea el equipo, cuanto más cohesionado esté, más sumarán, y más fácil será alcanzar resultados increibles.

Te explico las 7 claves para tener un equipo exitoso. Tu equipo las necesita cultivar todas, no sólo algunas.

Asegúrate por lo tanto de que se cumplan. Tu equipo, tus resultados, tus clientes, tú… todos se van a beneficiar.

DESCUBRE AHORA CÓMO TENER UN EQUIPO EXITOSO :

En audio:

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Ser un líder conlleva el manejar el rumbo de la empresa o de tu equipo, “en las buenas y en las malas”.

No podemos ser ilusos. Habrá momentos críticos.

Habrá crisis.

Y tenemos que enfrentarlas. Tenemos que demostrar que somos líderes… y liderar.

En este episodio te explico 14 pasos que debes dar siempre que quieras manejar una crisis.

Y no. Ninguno de ellos es “buscar al culpable para señalarlo y echarle la culpa de todo”…

Hay formas más constructivas (muuuucho más constructivas) de manejar y liderar en tiempos de crisis.

DESCUBRE AHORA CÓMO MANEJAR UNA CRISIS :

En audio:

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Tradicionalmente se han utilizado estrategias y principios militares para aplicarlos en la empresa y obtener mejores resultados.

En este episodio recorremos 7 principios militares fáciles de comprender y aplicar, y que te pueden generar extraordinarios resultados.

Es importante ser un líder con las ideas y las acciones claras y definidas, porque es la clave para poder empoderar y sacar lo mejor de tu equipo.

Tienes que aplicarlos sí… o sí.

DESCUBRE AHORA CÓMO SER UN MEJOR LÍDER :

En audio:

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Cada vez que emprendemos algo, una empresa, un emprendimiento, o cualquier acto que queramos iniciar… lo hacemos pensando que habrá una recompensa al final. Es lógico, es nuestra meta.

Sin embargo, como decía mi abuela, “cosechas lo que siembras”, y si quieres que tu cosecha sea excelente, que tu recompensa sea excelente, tienes que SEMBRAR bien.

Hoy te hablo de una balanza imaginaria en la que tienes que poner ESFUERZO para recibir una RECOMPENSA. Tienes que dar valor, servir, dar servicio… si no quieres acabar con una empresa que no funciona, una empresa que está “fuera de servicio”.

Tu enfoque, por lo tanto, debe estar en lo que tú puedes hacer por dar más y mejor servicio, y reconocer que la recompensa llegará a ti siempre que inviertas primero en ese servicio.

Esa es la clave de las empresas que funcionan… y la clave de que otras empresas no obtengan recompensas.

DESCUBRE AHORA LA BALANZA DE EL ESFUERZO Y LA RECOMPENSA :

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Me fascina la empresa Pixar y su forma de crear productos finales espectaculares, partiendo de ideas en un principio mediocres, pero que pulen y pulen y pulen mediante un proceso de mejora contínua, de iteración tras iteración.

Tener resultados depende de que hagas las cosas mal… y que aprendas de ello.

Que mejores contínuamente, aprendiendo de tus errores.

Que comiences a enfocarte más en el proceso, y menos en el resultado final.

Paradójicamente, así es como llegan los mejores resultados a todas las áreas de tu vida.

DESCUBRE AHORA EL ARTE DE HACER LAS COSAS MAL:

En audio:

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La Estrategia del Océano Azul es un fantástico libro, clave en la última década, para conceptualizar algo que siempre ha existido: la competencia feroz en tu mercado.

En el libro dibujan un océano rojo (ensangrentado por la batalla que en él se libra) que es tu mercado actual, tan competido que tiñe de sangre el agua.

Y te dejan claro también que lo que hay que buscar es crearse su propio océano azul, libre de competidores (y por lo tanto de batallas y sangre).

¿Cómo hacerlo?

La clave es crear productos y servicios innovadores y con valor. Productos que se perciban como diferentes y con una utilidad para el usuario final muy superior a su precio.

… y para conseguirlo, nada mejor que preguntarle a tus clientes.

Pero no por tus productos o por un producto nuevo que pudieran necesitar. De eso ya te encargarás tú.

Lo que debes preguntarles es siempre por sus problemas no resueltos.

Hazlo, y crearás tu producto innovador y con valor.

No lo hagas, y seguirás luchando en ese océano competido y rojo, en el que la única diferenciación posible suele pasar por hacer descuentos, rebajar precios, reducir beneficios… Y ese, queridos amigos, es un mal negocio. Siempre. Todos pierden.

DESCUBRE AHORA LAS ESTRATEGIAS DEL OCÉANO AZUL :

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Dice la leyenda que había un rey llamado Midas, que reinaba en Frigia, una parte de lo que hoy llamamos Turquía, y que era tan hospitalario que los dioses le otorgaron el poder de convertir en oro todo lo que tocara.

Pues, quizás por casualidad, quizás porque así lo quisieron también los dioses, el caso es que un día me senté a escribir algo que me rondaba por la cabeza y que quería plasmar cuanto antes.

Era un plan.

El plan que yo utilizaba para la creación de empresas, para poner en práctica ideas de negocio.

Para conseguir posicionarme como referente en un mercado competido.

Para conseguir que el negocio fuera creciendo a medida que crecía mi libertad de tiempo y de movilidad.

Y al darle forma, resultó que constaba de 5 fases.

Esas cinco fases son:

–Metas: porque ponerse a correr sin saber a donde se quiere llegar es una receta para no llegar nunca a ninguna parte. Y las metas no deben ser puramente económicas, sino también deben incluir la calidad de vida: tiempo libre y libertad de movimientos.

– Idea: porque se puede, y se debe, aplicar un método para descubrir qué ideas son más interesantes, cuáles convendría desarrollar y cuáles no, basándose en una serie de parámetros, de condiciones…

– Diseño: una idea no es algo que podamos vender; una oferta, sí. Tenemos que diseñar el negocio, darle forma. Definir al cliente, su problema, el producto que lo soluciona, el método de hacerle llegar esa solución.

– Arranque / Ascensión: ¡Pasar a la Acción! Llegar al mercado y comprobar si nuestro producto no sólo cumple con lo que promete, sino que es recibido con pasión por los que deben beneficiarse de él. Y entonces posicionarnos como los líderes de ese mercado.

Sistematización: una vez tenemos la máquina arrancada y funcionando, ¿tenemos que quedarnos nosotros para hacerla funcionar? ¡No! Podemos y debemos y crearemos los sistemas que permitan que cumplamos con nuestras metas, que no sólo eran económicas (¿recuerdas?) sino también de tiempo libre y libertad de movimientos.

Y sumando sumando, entonces me di cuenta de que mi idea, mi método, el sistema que yo utilizaba… debía tener algo que ver con aquel rey turco, porque sin duda era un plan cuyas iniciales eran precisamente… MIDAS.

Dejaremos en suspenso si este plan convierte en oro todo lo que toca, porque eso requiere de intervención divina más que humana…

Pero de una cosa estoy seguro:

con intervención humana, con TU intervención humana, y poniendo este plan en práctica, crearás más ingresos, más tiempo libre y más libertad de movimientos.

Y eso… eso hoy en día… vale más que el oro.

Saber reaccionar con agilidad ante los contratiempos te puede colocar en posiciones ventajosas, incluso aunque te enfrentes a enemigos más grandes que tú.

Crear planes de contingencia, un plan B o un plan C incluso, te puede dar esa flexibilidad que hoy en día es tan necesaria.

Hoy en día, la flexibilidad gana.

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MENTOR365 es un vlog diario en el que te entrego reflexiones, consejos, experiencias, historias… y sobretodo, acciones diarias que te pueden ayudar a crecer tanto personal como profesionalmente.

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En tu vida personal y profesional llegan momentos de estrés en los que uno debe preguntarse si lo que está haciendo realmente le aporta lo que originalmente se pretendía.

Llega el momento de preguntarse si “sabiendo lo que ya sé, y si tuviera que empezar hoy de cero, ¿estaría haciendo lo que estoy haciendo ahora?”.

Es importante que detectemos esas áreas en las que nos estamos enfocando, áreas en las que estamos invirtiendo tiempo, dinero y energía, pero que no nos están resultando como esperábamos.

Eso es el pensamiento en base cero.

Y… ¿qué haremos si resulta que la respuesta no nos gusta…?

En este episodio te explico las 2 acciones que debes realizar cuando eso suceda.

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Una estrategia exitosa es aquella que hace un uso óptimo de nuestros recursos. Esto quiere decir que, dado que tenemos recursos limitados, debemos escoger a qué nos dedicamos, para así poder obtener el mayor beneficio de nuestro esfuerzo.

Y para eso, en vez de acumular cada vez más acciones, más cosas que tenemos que realizar… tenemos que enfocarnos en DESINVERTIR, en hacer menos de aquello que menos beneficio nos genera.

En este episodio te explico varias estrategias de desinversión que puedes aplicar en tu negocio, emprendimiento o incluso en tu empleo.

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Profundicemos en temas de estrategia de negocio. Veamos cómo, si ya te estás convirtiendo o dominando un mercado, la mejor estrategia que puedes aplicar para no estancar el crecimiento alcanzado es el buscar un mercado adyacente.

Un mercado, un producto, un servicio, adyacente es una oportunidad de negocio en la que estás aplicando tus conocimientos y fortalezas ya que es una oportunidad próxima a la que ya dominas, y que además tiene repetibilidad y se usa a tus mejores clientes para su posicionamiento.

Ejemplos como los de Walmart y Sam’s Club, American Airlines y Sabre, Nike ampliando su alcance de calzado deportivo a ropa deportiva, son sólo algunos ejemplos de ampliación de enfoque a mercados adyacentes, llevados exitosamente.

Pero no te confíes. Te indico también en este episodio que no siempre puede ser oro todo lo que brilla, y hay que ASEGURARSE primero. Te explico cómo.

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Epicteto era un filósofo estoico que hablaba en su Enquiridión de las cosas que está en tu poder afectar, y de las cosas que no está en tu poder afectar.

Debes analizar todo evento que se te presenta bajo esa dualidad, y pensar si es algo en lo que puedas hacer algo, o no.

Y si resulta que no puedes hacer nada, entonces debes dejar de prestarle atención porque no es algo que sea de tu incumbencia.

¿Estás experimentando retos o contratiempos en tu vida?

¿Cómo estás respondiendo?

¿Eres capaz de ver que hay cosas que están bajo tu control o cosas que no dependen de ti en lo más mínimo?

¿Qué estás haciendo con esas cosas que no dependen de ti?

¿Les estás dedicando atención, energía?

Deberías aprender a no dedicarles NADA, porque nada puedes hacer por cambiarlas.

Como decía Viktor Frankl en su libro El Hombre en Busca de Sentido, hay algo que nadie puede quitarte: la última de las libertades humanas, el escoger tu actitud ante unas determinadas circunstancias.

Tú puedes:

– controlar tus pensamientos
– controlar tu comportamiento
– escoger cómo responder ante un evento

La lección de hoy es que NUNCA, NUNCA confundas el tener FE en que lograrás lo que te propones (eso es algo que no puedes perder) con la disciplina necesaria para afrontar los hechos más brutales de tu realidad.

Sin importar cuáles sean.

Ser un optimista inocente no basta.

Epicteto también decía que nunca somos víctimas de otro. Sólo podemos ser víctimas de nosotros mismos.

Pero tienes que disciplinar tu mente para conseguirlo.

¿Cómo estás disciplinando la tuya?

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Uno de mis mentores perdió una vez decenas de millones de dólares. Hablando con él de ese tema una vez, me sonrió y me dijo: “ASÍ SON LAS COSAS. FUE LA VOLUNTAD DE DIOS”

Un buen amigo mío que tuvo cáncer me dijo algo similar, relacionado con la voluntad de Dios.

Deo Volente.

Inshallah.

En Latín y en Árabe vienen a decir lo mismo: “Si Dios quiere”.

Hasta los estoicos antiguos (Platón, Aristóteles, el Emperador Marco Aurelio) nos decían que, aunque es imperativo que tengamos claramente definidas nuestras metas, tenemos que calificar siempre esas mismas metas con una cláusula parecida a “si el destino nos acompaña”.

Marco Aurelio le podía decir a sus generales, “este año emprenderemos una campaña contra los bárbaros que será una victoria como nunca se haya visto… SI EL DESTINO ASÍ LO QUIERE”.

Los estoicos llamaban a esto la cláusula de reserva.

En pocas palabras, debemos tener claramente definidas nuestras metas, y trabajar al 120% en ellas. Pero debemos añadir esa cláusula a nuestro pensamiento, porque también debemos reconocer que hay cosas que están fuera de nuestro control, y que por mucho que nos esforcemos en algo, hay cosas que pueden salir, aún así, mal.

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Cerramos la semana de potenciación de equipos de ventas poniéndote en bandeja dos preguntas súper simples, que, si las aplican lo más frecuentemente que puedas tanto en tus acciones como en las de tu equipo, van a conseguir un entorno positivo, constructivo y de mejora contínua tanto en tus acciones actuales como en la mejora de procesos de aquí en adelante.

Si las aplicas… verás como sí son “mágicas”.

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El poder de los hábitos.

Siempre hablo a mis clientes y les inculco el poder de crear hábitos exitosos (es uno de los pilares fundamentales de lo que enseño).

¿Estarías de acuerdo en que lo que te ha impedido obtener hasta ahora lo que deseas, ha sido una acumulación de malos hábitos?

Esos hábitos pueden ser acostarte tarde, no pasar a la acción con la información que ya tienes, comer comida basura, no estudiar… o cualquier otro que “no suma”.

El éxito proviene básicamente de identificar tus malos hábitos, y de sustitutirlos con buenos hábitos. Esos buenos hábitos comienzan a sumar un poco cada día, e inevitablemente llega el éxito. Es un proceso que vas a ver en muchos libros, como el del Efecto Compuesto. No es un invento mío, es una fórmula científica.

Los buenos hábitos diarios está comprobado que te llevan a conseguir tus metas.

¿Y cómo cambiamos de hábitos?

Nuestros hábitos los crean tres cosas:

1. La Señal

La señal es el disparador que activa el hábito. Normalmente es un estado emocional (aburrimiento, depresión, alegría extrema). Te vas a encontrar en la vida con situaciones o gente que te van a estimular en ti malos hábitos, y otras situaciones que te van a animar a tener buenos patrones de hábitos.

2. La Rutina (lo que haces)

La acción del hábito mismo. Podría ser el hacer una llamada adicional a un prospecto, o estudiar esos 20 minutos extra, o coger ese trozo de pastel y comértelo.

3. La Recompensa (el sentimiento, la experiencia)

Es el nuevo estado emocional que se activa en ti cuando completas la acción de ese hábito.

Instintivamente SABES que tus hábitos son buenos o malos de acuerdo a cómo te sientes después. Los que se comieron el trozo de pastel saben a qué me refiero.

Si después de completarlo te sientes bien, entonces sabes que deberías mantenerlo para tener éxito más rápidamente.

Es el bucle de los hábitos. Todo nuevo hábito es consciente al principio. Eso significa que estás haciendo las acciones correctas pero que tienes que pensar en hacerlas. Es como cuando aprendes a atarte los zapatos. Puedes hacerlo, pero tienes que pensar en el lazo, en el giro, en el nudo… en una secuencia de pasos.

Pero cuando lo practicas lo suficiente, llegas a conseguir lo que se llama “competencia inconsciente”, que significa que empiezas a realizar esa acción en piloto automático. Ya no tienes que “pensar” en atarte los cordones. Lo haces y punto, sin pensar en el proceso conscientemente.

Te propongo que implementes lo siguiente:

Piensa en los 3 hábitos que podrías hacer y que serían los más efectivos para que puedas conseguir tus metas.

No tienes que ser demasiado específico, sólo piensa en tres principios generalmente aceptados que conducen a un resultado.

Por ejemplo, si quieres perder peso, tres principios esenciales son:

1. Definir una meta y enfocarte en ella todos los días

2. Comida más sana

3. Ejercicio

No hemos entrado en detalle, porque ahora mismo no es necesario. Sólo quiero que comiences.

Comienza a incorporar esos HÁBITOS básicos en tu vida: ejercicio unas cuantas veces por semana, comer más sano y definir una meta.

Cuando consigas que esos tres básicos se conviertan en algo habitual, entonces sí, vamos a añadir algo más específico. Podrías decir algo así:

1. Me seguiré enfocando en mi meta diariamente

2. Comeré 3 raciones de verdura al día

3. Haré ejercicio 20 minutos por día, 5 días por semana

Si añades hábitos demasiado específicos al principio, puede que te estés añadiendo demasiado stress y presión, y eso te puede llevar al fracaso.

Así que añade los hábitos más específicos una vez tengas los cimientos bien fijados.

Así es como se crean los hábitos que te llevarán al éxito, y así es como puedes aplicar la FÓRMULA del éxito a cualquier área de tu vida.

Puedes ser, hacer y tener todo aquello que quieras.

Sí se puede.

Te invitamos a conocer y reunirte con nosotros en el Instituto de Emprendedores en sesiones grupales dirigidas personalmente por mí, en las que desbloqueo todo aquel problema, duda, obstáculo… que te esté impidiendo avanzar y poder alcanzar tus metas.

Es una herramienta única, te lo aseguro.

Otro hábito que tenemos en el Instituto es el de realizar Masterminds semanales también. Reuniones en las que los alumnos del Instituto, en grupos pequeños, se reúnen y se pasa revista a su semana: qué hicieron y qué resultados tuvieron, y qué van a hacer la siguiente semana para seguir avanzando. Esa rendición de cuentas les permite acelerar sus resultados de forma geométrica.

Y no me hagas caso a mí… investiga, lee, descubre lo que todo emprendedor exitoso ha tenido siempre como “armas secretas”: tener un coach y estar en un Mastermind. En el Instituto los tienes los dos (además del Plan Midas, y más cursos completos, y tutoriales, artículos exclusivos, y Retos también exclusivos…).

Cuando tomes la decisión de invertir en tu enfoque y en acelerar tus resultados, pásate por el Instituto de Emprendedores y te equiparemos con todo lo necesario para alcanzarlos.

Existen una serie de pasos imprescindibles para formar a tus vendedores de la forma adecuada. Dos son fundamentales: conocimiento del producto y conocimiento del proceso de venta. La formación en ambos hará que tus vendedores estén preparados para sentarse con un cliente y cerrar ventas.

Pero eso puede llevar tiempo. Tenlo en cuenta porque ese tiempo no es un gasto, sino una inversión.

Una vez superado ese primer proceso de dos partes, llega la hora de la verdad: existen 3 factores que, si los aplicas, pueden hacer que tengas un equipo de ventas de alto desempeño.

En este episodio te explico esos 3 factores, indispensables para potenciar ventas y resultados.

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¿Cuál es la clave del 90% del éxito de tus ventas?

La clave es las personas que componen tu equipo de ventas. Ellos son responsables del 90% del éxito.

Teniendo esto claro, es vital por lo tanto que contratemos a las mejores personas posible para esos puestos.

En este episodio te detallo varias claves que puedes aplicar de inmediato en tus procesos de selección para aumentar por lo tanto también el éxito de tus ventas.

… y recuerda: contrata despacio, despide rápido.

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Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores:

Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos.

Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos, cursos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!

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La sangre de tu empresa, la que va a generar que tu empresa sobreviva y que prospere… son las ventas.

Necesitas centrarte en desarrollar una estrategia de ventas, una dirección de ventas adecuada que genere los cambios que tu empresa necesita. Una estrategia de ventas adecuada te va a generar ingresos, beneficios!… pero sólo si la aplicas de manera lógica y constructiva.

En este episodio te explico las primeras claves que necesitas tener instauradas en tu emprendimiento para que tu estrategia de ventas funcione, y durante esta semana avanzaremos en las claves que necesitas para que tus ventas se disparen de manera efectiva.

DESCUBRE AHORA LA ESTRATEGIA DE VENTAS :

En audio:

… y en vídeo:

Un mentor es alguien que te comparte sus conocimientos en base a sus experiencias. Yo quiero compartirte mi experiencia, mi recorrido profesional y personal, y entregarte pequeñas píldoras diarias que te permitan pensar y decidir cuáles resuenan más contigo, y cuáles puedes por lo tanto, poner en práctica inmediatamente, o, como yo digo, pasar a la acción.

MENTOR365 es un vlog diario en el que te entrego reflexiones, consejos, experiencias, historias… y sobretodo, acciones diarias que te pueden ayudar a crecer tanto personal como profesionalmente.

Te aconsejo que te suscribas a nuestro canal de Youtube para no perderte ningún episodio, porque esto se “emite” de lunes a domingo, los 365 días del año.

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Habiendo probado muuuuchas otras opciones, nos quedamos con Siteground, porque por muy poco más, obtienes mucha más calidad y tranquilidad.

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Aparentemente hoy en día se tiende a creer que si tienes éxito en las redes sociales tienes un negocio. Que si tienes miles, o millones, de usuarios que usan tu servicio de forma gratuita… entonces tienes un negocio.

Y sin embargo, si analizas las historias de fracasos recientes de algunas startups (startups que suman más de 7 millones de capital semilla) te encuentras que todavía no se dieron cuenta de qué coche les atropelló, y creen que en lo “social” está la clave de un negocio.

Ese es su error.

La verdadera clave para tener un negocio exitoso es otra.

En este episodio recordamos el dicho de que “el flujo de caja es el Rey”, y te remarco que existe un EMPERADOR por encima de él… Descúbrelo.

DESCUBRE AHORA MISMO CUÁL ES LA CLAVE DEL ÉXITO :

En audio:

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El consejo de negocios más importante que te puedo dar.

Nada importa.

Absolutamente nada…

al menos, hasta que vendas algo.

No importa si tienes 300,000 seguidores en Instagram o 200,000 seguidores en YouTube.

No importa si eres un as del marketing o un imán de captar prospectos…

Tu negocio no será un negocio hasta que vendas algo.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO DELEGAR :

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¿Cómo son los mejores jefes? ¿Cómo se comportan? ¿Qué debe hacer un jefe para ser un BUEN jefe?

Hoy os comento de una encuesta realizada a decenas de miles de personas en la que queda clarísimo que las cualidades de un buen jefe son TRES, y pueden marcar la diferencia en los resultados de una empresa.

En este episodio te explico cuáles son, la relación y tensión íntima que existe entre dos de ellos, y el miedo que te puede dar poner en práctica la tercera, pero lo positivo que puede llegar a ser.

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En sus trabajos sobre liderazgo situacional, Paul Hersey describe las 4 fases del desarrollo de un empleado, que se corresponden con las 4 formas de liderar a miembros de un equipo.

Conocer estas 4 formas es clave para mejorar el desempeño, la comunicación y los resultados de cada miembro. Cada persona de tu equipo está en un estadio diferente de ese desarrollo, y saber cómo comunicarte con él te va a servir para motivar y delegar más efectivamente.

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La motivación de un empleado no se consigue únicamente a través de premios… muy al contrario, existen otras claves que son mucho más prioritarias para motivar de forma efectiva a la gente, y que a la vez hacen que se sientan como “ganadores”.

En este episodio recorremos esas 5 claves que debes aplicar obligatoriamente en tu equipo ya que son parte indispensable también de un proceso de delegación exitoso.

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Lo primero y más importante a la hora de delegar es la planeación.

Y a la hora de planear te explico en este episodio las 3 preguntas clave que debes realizarte.

Después decidirás si una tarea la terminas haciendo tú, si la delegas o la tercerizas.

En cualquier caso, debes visualizar siempre el resultado que buscas obtener. Como una fábrica que sabe qué materiales entran y qué productos salen, tú tienes que tener claro que activos asignas a una tarea y qué resultados quieres obtener, y bajo qué estándares de calidad.

El enfoque en resultados es lo que te da las mayores probabilidades de tener claridad a la hora de delegar, y éxito a la hora de ejecutar esas acciones.

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Un buen emprendedor sabe que no lo puede hacer todo. Que ni siquiera DEBE hacerlo todo.

Ser productivo en una empresa no es llenarte de trabajo y responsabilidades, sino, al contrario, saber delegar para poder gestionar el trabajo de un equipo que sea el que genere los resultados. Esa labor de delegar es lo único que te va a permitir escalar, hacer crecer tu negocio.

Este semana comenzamos una serie de episodios dedicados a la delegación efectiva, como clave para crecer una empresa.

En este episodio en concreto te hablo de los mitos más populares que existen en el tema de delegar, y los derribamos uno por uno.

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Un cliente no es un MERCADO.

Como emprendedor, estoy seguro de que comprendes la importancia de hablar con clientes antes de dedicarte al 100% a desarrollar un producto completo.

(Recuerda entonces que para hablar con clientes el primer paso es salir de la oficina)

Desafortunadamente, muchos emprendedores con los que hablo hablan sólo con 1 ó 2 clientes.

Y eso NO ES SUFICIENTE.

Si hablas con demasiado pocos clientes, estás poniendo a tu negocio, y a ti mismo, en ALTO RIESGO.

¿Por qué?

Porque estás apostando mucho sabiendo muy poco.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO VALIDAR UNA IDEA:

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Cuando le preguntas a emprendedores por qué deberíamos escoger sus productos o servicios, a menudo responden con un “porque tal o cuál beneficio o resultados nos hace diferente al resto del mercado”.

El tema es que aquello que te diferencia de tus competidores sólo importa… si le importa a tus clientes.

Cualquier tipo de diferenciación que puedas citar (características, mercado objetivo, precio, desempeño, etc) importa sólo si a tus clientes les importan esas diferencias. Y si no les importan, entonces estás de camino a ninguna parte.

Deja de fijarte en tu competencia y en lo que hacen, y comienza a averiguar qué es lo que opinan los clientes de ellos.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO DIFERENCIARTE:

En audio:

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Igual que hay 7 áreas de una empresa en las que debemos enfocar nuestros esfuerzos, como vimos esta semana, también existen otras 7, pero esta vez, funciones vitales para que un directivo, un “jefe”, sea altamente efectivo.

Enfocarse en una generará resultados positivos en todas ellas, pero es indudable que sumar en todas ellas generará un efecto multiplicador que disparará tus resultados. Es por tanto imprescindible que las conozcas y que te enfoques adecuadamente en todas ellas.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO ENFOCAR TUS ESFUERZOS:

En audio:

… y en vídeo:

Un mentor es alguien que te comparte sus conocimientos en base a sus experiencias. Yo quiero compartirte mi experiencia, mi recorrido profesional y personal, y entregarte pequeñas píldoras diarias que te permitan pensar y decidir cuáles resuenan más contigo, y cuáles puedes por lo tanto, poner en práctica inmediatamente, o, como yo digo, pasar a la acción.

MENTOR365 es un vlog diario en el que te entrego reflexiones, consejos, experiencias, historias… y sobretodo, acciones diarias que te pueden ayudar a crecer tanto personal como profesionalmente.

Te aconsejo que te suscribas a nuestro canal de Youtube para no perderte ningún episodio, porque esto se “emite” de lunes a domingo, los 365 días del año.

Pero si eres “más de audio”, recuerda que tienes la opción de suscribirte a estos contenidos también desde la versión podcast, desde cualquier reproductor de podcasts, tanto de Android como de dispositivos Apple.

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En Libros para Emprendedores utilizamos Siteground, porque nos da flexibilidad, rapidez en el servidor y rapidez en el servicio.

Habiendo probado muuuuchas otras opciones, nos quedamos con Siteground, porque por muy poco más, obtienes mucha más calidad y tranquilidad.

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Episodio patrocinado por Instituto de Emprendedores:

Conoce el Plan Midas, 5 fases y 10 pasos para pasar de no tener ni siquiera una idea de negocio a tener una empresa de éxito, funcionando, generando ingresos y calidad de vida para ti y los tuyos.

Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos, cursos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!

Además, hemos eliminado la barrera del precio. Por sólo $10 dólares al mes tienes acceso completo a todo.

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El enfoque es el ingrediente secreto de los empresarios de éxito.

De hecho, los directivos de más renombre se destacan por ser capaces de priorizar y definir el orden en el que deben realizarse las tareas.

En este episodio te explico la regla del 3, que puedes aplicar para, con sólo 3 preguntas, saber detectar cuáles son las 3 tareas más importantes que deberías estar realizando para conseguir el 90% de los resultados que buscas alcanzar.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO ESTAR ENFOCADO:

En audio:

… y en vídeo:

Un mentor es alguien que te comparte sus conocimientos en base a sus experiencias. Yo quiero compartirte mi experiencia, mi recorrido profesional y personal, y entregarte pequeñas píldoras diarias que te permitan pensar y decidir cuáles resuenan más contigo, y cuáles puedes por lo tanto, poner en práctica inmediatamente, o, como yo digo, pasar a la acción.

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Si ya tienes claras las áreas en las que enfocarte exclusivamente en una empresa (el vídeo que vimos ayer) ahora lo que toca es definir metas claras y precisas, y sobretodo MEDIBLES para alcanzar más y mejores resultados.

Existe el llamado Efecto Hawthorne que demuestra que si a una persona se le deja claro numéricamente la meta que tiene que alcanzar, consciente e inconscientemente se comparará con esa cifra e intentará equipararse a ella, es decir mejorará su desempeño.

Tenlo en cuenta, pero acuérdate siempre que sólo lo que se mide se puede mejorar, y es por eso importantísimo que escojas la unidad de medida adecuada, o no habrá resultados.

Por último, recuerda que definir metas medibles y asignarlas o delegarlas a otra persona no implica que debas olvidarte de ellas, sino muy al contrario, debes ocuparte de dar el seguimiento adecuado para ver de que se cumplan, o detectar los desvíos a tiempo.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO MEJORAR EL DESEMPEÑO DE LOS TRABAJADORES:

En audio:

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Para concentrarte en generar los mejores resultados posibles para tu empresa tienes que concentrarte en 7 áreas clave, y sólo en esas 7 áreas.

En algún momento priorizarás una sobre otra, y eso es normal, pero todas requieren de tu atención para obtener los mejores resultados.

En este episodio te presento las 7 áreas y cómo puedes trabajar en cada una para maximizar tus resultados.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO MEJORAR TU EMPRESA:

En audio:

… y en vídeo:

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El 80% del éxito de un jefe/manager/director se basa en ejecutar una serie de acciones básicas una y otra vez.

Su competencia puede hacer que su equipo, que su empresa, que sus productos o servicios sean un éxito, y que eso genere un impacto grande y positivo en la sociedad, como ha venido sucediendo los últimos 2 siglos.

La fortaleza de una empresa viene determinada por la calidad de sus directivos, a todos los niveles.

Es por eso que hoy te doy 5 preguntas que todo jefe debe realizarse contínuamente para mejorar su efectividad, y por ende, la de su empresa.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO SER UN MEJOR JEFE:

En audio:

… y en vídeo:

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Veo constantemente a emprendedores y empresarios debatiendo durante días, semanas o incluso meses!! si deberían probar una nueva idea o negocio.

Deja ahora mismo de debatir en tu cabeza si lo vas a intentar o no.

¿Qué es lo peor que podría suceder?

La tecnología que tienes a tu alcance (literalmente en tu mano ahora mismo, seguramente) ha democratizado el emprendimiento, haciendo relativamente fácil y barato el probar nuevos conceptos.

Y siendo tan fácil iniciarte y probar una nueva idea, es probablemente también fácil y rápido saber si estás ante una mina de oro, o no.

Hoy hablamos de ir a Las Vegas a jugar o a ver, de si te “atreves” a prescindir de 4 cenas para poner en marcha una idea…

Hoy hablamos de si te atreves a saltar al vacío, o no.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO ARRIESGARTE A EMPRENDER:

En audio:

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Imagina que estuvieras presentándole tu idea a alguien con un gran capital, y que podría darte fondos para iniciar y disparar tu negocio.

¿Cuál le dirías que es tu modelo de negocio?

¿Qué rentabilidad estás asumiendo?

Aunque no sea el caso, y no vayas a presentarle tu negocio a un posible socio rico, es IMPORTANTÍSIMO que desarrolles un modelo financiero de tu idea de negocio.

Es un buen ejercicio y te va a ayudar a visualizar mejor si tu negocio tiene sentido o lo puede tener.

Te explico en este episodio las 2 claves que busca un inversor en tu negocio, y las preguntas que tienes que saber responder SÍ o SÍ para saber si tu negocio tiene potencial de generar los ingresos que crees que va a generar.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO CONSEGUIR INVERSIÓN:

En audio:

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La clave para obtener mejores acuerdos en cualquier negociación es fácil: tienes que pedir. Tienes que preguntar.

Pero, si es tan fácil… ¿por qué no lo hace todo el mundo?

Entre algunas otras razones, es por miedo al rechazo.

En este episodio te explico como comenzar a trabajar para superar ese miedo al “no”, y cómo crecer como negociador.

DESCUBRE AHORA MISMO LAS EMOCIONES EN UNA NEGOCIACIÓN :

En audio:

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Negociaciones poderosas

Te explico 11 formas distintas de tener más poder en una negociación.

Lo bueno de estas 11 formas de poder, es que está en tu mano desarrollar todas y cada una de ellas. No tienes que depender de terceros para explotarlas.

DESCUBRE AHORA MISMO LAS NEGOCIACIONES PODEROSAS :

En audio:

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Hay 6 estilos posibles de negociación, y debes tenerlos todos claros para saber qué tipo de negociación usar en cada momento, dependiendo también del resultado que estés buscando.

En este episodio te explico a detalle los 6 tipos, y te aconsejo cómo enfrentar una negociación rebajando el nivel de estrés y tensión que pueda haber.

DESCUBRE AHORA MISMO LOS 6 TIPOS DE NEGOCIACIÓN :

En audio:

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La clave para obtener mejores acuerdos en cualquier negociación es fácil: tienes que pedir. Tienes que preguntar.

Pero, si es tan fácil… ¿por qué no lo hace todo el mundo?

Entre algunas otras razones, es por miedo al rechazo.

En este episodio te explico como comenzar a trabajar para superar ese miedo al “no”, y cómo crecer como negociador.

DESCUBRE AHORA MISMO EL JUEGO DE LA NEGOCIACIÓN :

En audio:

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Negociar es la herramienta que te permite mejorar tu calidad de vida, porque te permite ahorrar tiempo, dinero, energía… todo aquello que puedes invertir, pero que tiene un “monto” de inversión finito.

Negociar es, por lo tanto, necesario para tu crecimiento.

El mayor enemigo, también por lo tanto, de tu crecimiento es… LA PASIVIDAD. No hacer nada, aceptar la situación como está ahora. La proactividad, en cambio, te permite localizar nuevas oportunidades. La proactividad también te permite añadir la negociación a tu arsenal de herramientas y no aceptar el precio que la gente te ofrece (que es algo muchas veces aleatorio), y negociar un mejor acuerdo, un mejor precio, un mejor mecanismo de entrega… en definitiva, algo MEJOR PARA TI.

Hoy hablamos de negociación, pero sobretodo de pasividad, y de cómo te impacta negativamente a más niveles de los que te imaginas.

DESCUBRE AHORA MISMO CUÁL ES EL ENEMIGO DE LA NEGOCIACIÓN :

En audio:

… y en vídeo:

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Enfócate en conseguir tus metas con una empresa que te proporcione los mejores resultados. El Instituto de Emprendedores te da el plan de ruta para alcanzarlo. Contenidos, cursos y coaching grupal con Luis Ramos, de Libros para Emprendedores. Consigue tus metas, ¡AHORA!

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¿Recuerdas cómo era ser niño?

Seguramente no.

Es más fácil para los que tengan hijos, porque los ven en acción y eso reconecta recuerdos.

¿Qué sucede cuando, siendo un adulto, te encuentras un charco en la calle? ¿Qué haces?

Lo más probable es que lo rodees. No sólo eso, seguramente te quejarás a Dios o al Universo porque puso un charco del tamaño del Mediterráneo en tu camino.

Pero… ¿Qué hacen los niños cuando se encuentran a un problema similar al tuyo? ¿Qué hacen si aparece un charco?

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO PENSAR CÓMO NIÑO :

En audio:

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Prácticamente todos los que conozco tienen demasiadas cosas que hacer.

Todos estamos estresados y sobrecargados.

Es parte de lo que conlleva el ser emprendedor.

Pero hay una cosa que podemos hacer para aumentar nuestra productividad y nuestros resultados de forma inmediata.

Tomarnos un descanso.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO TOMARSE UN RESPIRO   :

En audio:

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El secreto como tal no existe. Lo que existen son una serie de verdades que tenemos que recordar constantemente.

La más importante, la que podríamos llamar “El Secreto” es… completar tareas.

Sí, lo sé, no es muy romántico así dicho, pero es que esa es la habilidad que genera resultados.

Los ejecutivos mejor pagados del planeta lo son simplemente porque generan resultados, porque terminan y completan las metas planteadas.

En un estudio realizado a 104 CEOs se preguntó cuáles consideraban que eran las cualidades que permitían a los trabajadores crecer en una organización.

Las dos respuestas principales, las dos claves de las que te hablo en el episodio de hoy fueron: la habilidad de definir prioridades, y la habilidad de comenzar y terminar algo rápido y bien.

Vemos en el vídeo esos dos habilidades y cómo implementarlas en nuestro trabajo.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO SER UN TRABAJADOR EXITOSO   :

En audio:

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La forma en que te comunicas determina la calidad de tu vida.

Es un estudio se preguntó a ejecutivos senior por las habilidades más importantes para el liderazgo en un negocio.

El 86% que la habilidad de comunicar era la clave, más importante que cualquier otra.

Esta habilidad de comunicar incluye no sólo la comunicación con los demás, sino también la comunicación contigo mismo.

Ambos diálogos, para ser efectivos y lograr comunicar más y mejor, deben ser positivos.

Te explico en este episodio varias formas de construir un lenguaje comunicativo más positivo.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO PENSAR MÁS POSITIVO  :

En audio:

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Hay una fórmula que dice que tu ALTITUD viene determinada más por tu ACTITUD que por tu APTITUD.

Cuanto más positivo y constructivo seas, más conectarás con la gente y más se te respetará.

Eso implicará mejor sueldo, mejores promociones. Le gustarás a más gente, más gente te apoyará y querrá estar cerca de ti y cooperar contigo.

En este episodio te explico cómo desarrollar esa actitud mental positiva y ese optimismo que va a funcionar como un imán para un montón de cosas y eventos positivos en tu vida.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO SER MÁS POSITIVO  :

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Ser fiel a tus valores significa vivir tu vida de acuerdo a tus convicciones, haciendo sólo aquello que realmente te importa, lo que de verdad te mueve, y de esa forma generar un impacto en tu vida y en la de los demás.

En este episodio te explico 2 CLAVES para vivir de acuerdo a tus valores y así generar ese impacto que todos deseamos conseguir.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO SER FIEL A TUS VALORES :

En audio:

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En un estudio analizando a personalidades desde el año 600 a.C., se concluyó que las 2 cualidades más comunes en los líderes son la VISIÓN y el CORAJE.

Tener una visión clara del objetivo, de tu futuro deseado, y segundo, tener el coraje de hacer todo lo necesario para conseguir esa meta y cumplir con tu visión.

Churchill aseveraba que el coraje es la virtud principal de la que emanan las otras.

Es esencial para tu éxito que desarrolles tu coraje y la confianza en ti, porque es precisamente el MIEDO el que retiene a la mayoría.

En este episodio te hablo del miedo y de cómo trabajar en el desarrollo de tu CORAJE que, como todo músculo, lo puedes ejercitar.

DESCUBRE AHORA MISMO CÓMO DESARROLLAR TU CORAJE :

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Ser emprendedor no significa no tener miedo.

Todos tenemos miedo. Todo el tiempo.

Ser emprendedor requiere de otra cosa. De coraje.

Coraje es sentir miedo y aún así seguir adelante.

¿Cómo podemos desarrollar el coraje, es decir, cómo podemos desarrollar tolerancia al miedo?

Te lo explico en este episodio.

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