MENTOR365 #292 El manejo de objeciones En el mercado actual, sobresaturado de ofertas, es normal que cualquier prospecto presente objeciones. Están hartos de recibir impactos publicitarios y de ventas, y ya están “entrenados”. Pero recuerda esto: una objeción no es una mala señal. Al contrario, es bueno. Una persona con objeciones es una persona interesada pero que no ha tomado una …
El doctor de las ventas #291 MENTOR365
MENTOR365 #291 El doctor de las ventas Uno de las palabras más habituales en las encuestas realizadas a clientes tras sus compras, en referencia a sus vendedores, suele ser casi siempre “amistad” o variaciones sobre la misma: lo siento como un amigo, siento una cercanía con esa persona, es como si me conociera, confío en él… En este episodio te explico …
5 claves para prospectar como un campeón #290 MENTOR365
MENTOR365 #290 5 claves para prospectar como un campeón Conseguir prospectos para después poder cerrar ventas es una de las principales tareas de una empresa. En este episodio te explico 5 claves que tienes que tener clarísimas para poder prospectar a lo campeón, conociendo perfectamente tanto tu producto como a tu cliente. DESCUBRE AHORA CÓMO PROSPECTAR: En audio: … y en …
Dispara tus ventas con el mail de las 9 palabras #289 MENTOR365
MENTOR365 #289 Dispara tus ventas con el mail de las 9 palabras Ser diferente a los demás, ser el mejor para tu mercado, es el objetivo #1 de tu empresa. Existen 4 áreas en las que puedes escoger ser diferente, MEJOR, a tu competencia: calidad, resultados, precio y conveniencia. Es obligatorio que definas con claridad en qué te destacas, para aplicarlo …
Cómo desarrollar tu ventaja competitiva #288 MENTOR365
MENTOR365 #288 Cómo desarrollar tu ventaja competitiva Ser diferente a los demás, ser el mejor para tu mercado, es el objetivo #1 de tu empresa. Existen 4 áreas en las que puedes escoger ser diferente, MEJOR, a tu competencia: calidad, resultados, precio y conveniencia. Es obligatorio que definas con claridad en qué te destacas, para aplicarlo directamente en tu marketing y …
La nueva métrica del éxito de tu negocio MENTOR365 #287
MENTOR365 #287 La nueva métrica del éxito de tu negocio Todos los negocios de éxito saben que tienen que dar seguimiento a una serie de métricas. Esas métricas cambian en cada casa, pero suelen ser numéricas, para así poder medir si esa empresa va bien, está mejorando… o no. Lo que te propongo hoy es una métrica no tan numérica, pero …
El secreto del éxito de Instagram MENTOR365 #286
MENTOR365 #286 El secreto del éxito de Instagram Practicamente TODOS cometemos este error. Todo empresario o emprendedor suele pensar, cuando tiene pocas ventas, que el problema se puede solucionar directamente con marketing. Pero lo cierto es que eso puede ser un grave error. Hay muchas ocasiones en las que invertir en más publicidad puede no dar los resultados esperados. ¿Por …
5 estrategias que aumentarán tus beneficios MENTOR365 #285
MENTOR365 #285 5 estrategias que aumentarán tus beneficios Hay 5 enfoques en tu marketing y en la forma en que buscas posicionarte en tu mercado que quizás no estés aplicando, y que pueden generar unos resultados espectaculares. No son excluyentes, por lo que puedes ir incorporando varias o todas ellas a tu propia estrategia y plan de marketing, y multiplicar …
Estrategias de marketing que funcionan MENTOR365 #284
MENTOR365 #284 Estrategias de marketing que funcionan ¿Qué estrategias utilizan los grandes del mercado para dominar a su competencia? ¿Cómo lo consiguen? ¿En qué se enfocan? Te explico en este episodio varias estrategias de posicionamiento en el mercado (con varios ejemplos) que parten del estudio de ese mismo mercado y de sus necesidades, y de cómo presentarlas con estrategias de marketing …
Estudia a tu competencia MENTOR365 #283
MENTOR365 #283 Estudia a tu competencia Cuando decides quién es tu cliente, estás escogiendo quién va a ser tu competencia. Cuando decides cuál va a ser tu producto o servicio, estás escogiendo quién va a ser tu competencia. Es OBLIGATORIO que sepas en qué mercado estás y contra quién compites. Por lo tanto, estudia a tu competencia antes de tomar …